北京時間12月05日消息，中國觸摸屏網訊， 在佛山高新區松夏工業園內，每天有一萬多臺液晶電視從廣東朝野科技有限公司（以下簡稱“朝野科技”）運出，這些顯示屏將到達深圳鹽田港，最終被發往印度、埃及和南美等國家。

    本文來自：http://www.zc28898.cn/lcd/news/dynamic/2017/1205/48961.html

    “朝野科技生產的32英寸電視機在印度的市場占有量第一，顯示屏在BOE（京東方）上的供貨量也是第一。”朝野科技董事長吳燕平說。

    根據2017年一季度市場數據，京東方智能手機液晶顯示屏、平板電腦顯示屏、筆記本電腦顯示屏出貨量均位列全球第一，顯示器顯示屏出貨量居全球第二，液晶電視顯示屏出貨量居全球第三。

    作為一家致力于彩色電視機整機及其配套的研發、制造、銷售、服務為一體的專業化省級高新技術企業，朝野科技成立于2003年，擁有當前國際領先技術的液晶模組、LCD、LED彩電生產線，完善的技術檢驗設備，先進的科研設備。在14年的發展歷程中，朝野科技始終深耕在中小顯示屏電視領域，針對不同市場打造最有競爭力的產品。

    ●葉潔純 李慧君

    王雅鑠

    打造“專業級音響”電視機占領印度市場

    在朝野科技的生產車間，不同的生產線在不停運作，每天，有幾百個產品品種的電視機在這里生產出來。“今年的電視機產量將突破500萬臺，其中80%是中小屏，幾乎百分百都是出口。”吳燕平說，朝野科技中小液晶電視的生產在民營企業里面是做得最大的，今年預計出口額可以達到2億美元。

    在中小屏電視細分領域，32英寸屏是朝野科技的一個拳頭產品，該尺寸的電視在印度占據最大的出口份額，也是朝野科技市場占有率最高的。

    緣何朝野科技的產品在印度能有如此大的市場占有率？“要贏得市場就必須清楚市場的需求點和痛點在哪里。”吳燕平說，對于印度市場，朝野科技專門進行需求分析，在這過程中他們發現，印度市場的電視機產品需求非常個性化，他們不喜歡屏幕很薄，同時喜歡音量很大的電視機，而且他們歌舞節目很多，所以電視音響和音質會直接影響到他們的購買選擇。

    “為了做好電視機的音響，我們花費年薪100萬聘請了印度的高級工程師來進行研發，同時收購了深圳一家做高級音響的企業。”吳燕平說，這家音響企業單單專利就有10多項，收購之后針對在有限的體積獲得高品質的音質等問題上進行技術攻關。

    經過半年多時間的研發，這款帶有“專業級別音響”的電視機在今年一推出市場就備受追捧，每臺電視機的售價也提高了1.5美元，初步預計將為朝野科技全年增加幾千萬的營業額。

    研發專業定制系統搶占個性化市場

    朝野科技不僅僅在印度推出個性化產品，朝野科技未來要做的不是大量的規�；�生產，而是定制化生產。“客戶需要什么我們就生產什么，每個市場對產品的需求和定位都是不一樣的。”在吳燕平看來，未來是個性化定制時代。

    鑒于此，2017年，朝野科技與華南理工大學共同研發了“朝野全球專業電視定制系統”互聯網＋項目。“個性化定制的電視機一般量都不會很大，但是又有其特殊的要求。”朝野科技財務總監麥志雄說，在此之前，這些個性化的需求往往需要業務員與客戶進行溝通，而這個過程比較麻煩，因為客戶的需求是很多樣化的，這些個性化的需求合并在一起后，電視機的最終價格預算和成品效果顯示也比較耗時。

    而通過朝野全球專業電視定制系統，上述的問題都能迎刃而解。麥志雄說，該系統會把朝野科技電視可供選擇的各種特征分門別類顯示在上面，客戶只要按需選配來進行組裝，系統就會根據客戶選擇的功能，還有所需零部件的產地和價格綜合起來，給出一個產品的效果和綜合的報價。等到客戶確認后，這張訂單將會輸入到EPR系統里面，業務員就可以很清晰地跟蹤到這批產品的生產。

    在該項目的帶動下，未來朝野科技將有著穩定的預期增長。2016年，朝野科技銷售額達到8億元，2017年將突破8.8億元，產量突破500萬臺，預計2022年銷售額可達15億元。“朝野科技每年將按照20%的速度增長。”吳燕平說，朝野產品順利通過了美國UL認證、歐洲CB認證、澳洲SAA認證，進入了世界100多個國家和地區。

    以國內市場為依托，以國際市場為導向，目前朝野科技與PHILIPS菲利浦、KONKA康佳、AKAI（雅佳）、HYUNDAI（現代）、DEAWOO（大宇）、SANSUI（山水）、TOSHIBA（東芝半導體）、BOE（京東方）、中國北方工業公司等建立戰略伙伴關系，共同研發新技術、新產品，拓展國內外市場。并與華南理工大學、五邑大學、佛山職業科學技術學院等開展產學研合作，為企業的技術創新實現可持續發展建立良好的技術后盾。

    推行“阿米巴模式”實行內部變革

    朝野全球專業電視定制系統“互聯網＋”項目的提出讓朝野科技的產品對外更加有競爭力，然而這一改變還需要朝野科技內部實行“變革”。

    “以前大規模生產的時候一條生產線300多米，都是生產一個規格和品種的，而現在一條生產線只有30多米了。”在吳燕平看來，定制化模式要求企業內部生產必須短平快。2015年，吳燕平曾到日本考察，期間到了京瓷總部考察并學習了“阿米巴模式”，從日本回來后，吳燕平就開始推行“阿米巴模式”，如今，朝野科技的生產線每天能生產200多個客戶下單的多種產品，這里面有10多種尺寸，包括了從24英寸到70英寸的電視機。

    “每條生產線的品種都是不一樣的，這里面有80%是基礎產品的生產，20%是可以實現功能變動的。”吳燕平說，比如客戶需要加裝音響的，可以在一條生產線實現，有些只需要安裝喇叭可以在另外一條生產線，有些需要金屬邊框有些則需要塑料邊框。

    在吳燕平看來，個性化的生產能讓朝野科技的市場份額不斷擴大。統計數據顯示，全球每年液晶電視需求量為3億臺，朝野科技2016年的產量是400萬臺，占全球產量的1.5%，而在這里面，全球80%的產量都在中國生產。

    為了進一步擴大產能，朝野科技也開始實現“走出去”。就在9月25日，廣東朝野科技年產1000萬臺液晶電視項目簽約儀式在安徽滁州舉行。值得注意的是，朝野科技的重要供應商之一惠科股份此前也已經落戶滁州。據悉，惠科股份是集消費類電子產品研發、生產、銷售于一體的高新技術企業，是國內最強的綜合性IT制造企業之一。公司的主導產品為LCD顯示器、液晶電視、平板電腦、一體電腦、手機、電源、機箱等。

    “目前，國內做屏供應的企業并不多，此次朝野科技落戶滁州也與惠科簽訂了合作協議，未來在顯示屏供應上就有了保障。”麥志雄說，未來兩個基地之間也會有一定的錯位，目前南海工廠幾乎100%是出口，未來滁州基地除了出口也會內銷。

    ■企業金句

    我認為企業產品價格與質量兩者都必須要有競爭力，產品的質量要實現高端化，同時價格要做到同等質量下最低，實現了這“一高一低”企業就能贏得市場了。

    ——廣東朝野科技有限公司董事長吳燕平

    化整為零

    創新突圍

    與有的企業全產業鏈做強做大不同，吳燕平一直強調企業要化整為零。“企業的上下游會有很多相關產業，朝野科技不會什么都去做，但是我們可以投資去做。”吳燕平說，電視機上下游供應涉及到音響、顯示屏等業務，但是朝野科技不會設立子公司去做，而是通過投資控股等合作方式，穩定這些上下游的產品供應。

    在電視機生產過程中，顯示屏占據了生產成本的大頭，控制不了顯示屏的供給，企業的發展就會非常被動。為此，朝野科技通過參股一家顯示屏企業來實現顯示屏的穩定供應。這種“松散型”的合作模式在吳燕平看來會更穩健。

    專注于某些優勢，把優勢做到極致是朝野科技發展過程中一個很大的特點，而這也與隱形冠軍的特質非常吻合。世間萬物，自有平衡，在這過程中，朝野科技并沒有只強調高品質，也沒有一味地用低價競爭，而是把兩者結合起來，從而發揮出最大的競爭優勢。
 

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