北京時間12月21日消息，中國觸摸屏網訊，冬去春來 再聞“機杼聲”。今年是我創業中的“寒冬”，企業一度饑寒交迫，但同時也是感到暖意濃濃的一年。

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　　不少同行曾經質疑我是不是走得過快，但我從不這么認為，企業唯有持續創新才能高速發展。在創新過程中遭遇資金困境，這本來就在所難免，只是沒想到今年寒意會如此強烈。所幸的是，這一路上有政府幫扶陪同，讓我感受到了冬日里的暖意。

復合材料生產線。 “凱信”供圖

　　新項目蓄勢待發

　　融資遇難題

　　這事要先從前幾年說起。我是一家國家級高新技術企業負責人，企業主要生產偏光片及延伸產品，沉淀于偏光片及光學材料20年。企業勢頭最猛的時候，全國所有影院都使用我們生產的3D鏡片。企業拳頭產品——3D眼鏡光學膜在全球市場占有率最高曾達到75%左右，95%遠銷歐美國家，主要供貨給美國Reald公司。

　　創業，肯定是要往前看的。我從2015年開始籌備新項目，足足花了1.7億元投資研發高分子復合材料，如今技術攻堅已經完成，生產線調試沒有問題，產品本身也在不斷優化，完全就是等米下鍋。結果，項目開工在即卻發現“米”沒了。

　　問題就出在互保上。前兩年，跟我互保的一家企業出了狀況，結果受到了牽連，更麻煩的是銀行不僅不再支持企業投資生產，還準備抽貸。流動資金一旦縮緊，困難接踵而至：新項目無法上馬，老項目也不樂觀。記得今年春節后的那段時間，工廠里變得冷冷清清，原有的3D眼鏡、液晶顯示屏等生產線也因為資金短缺，不得不“三天打魚，兩天曬網”。

　　其實，我不是慌，而是著急。你知道嗎，2018年是高分子復合材料的爆發年，我盼了這么久，終于等到了這個機遇。為什么這么自信？高分子復合材料又叫“柔性玻璃”，主要用來替代手機、電腦等電子產品的金屬后蓋板或玻璃面板，是5G手機的必備材料，已經被華為、三星、京東方等多家全球領先的電子巨頭產品認證。全世界有能力生產這種材料的企業只有個位數，而“凱信”就是其中之一。

　　年初，有一個5000萬臺OPPO手機的訂單，我們沒能分到一杯羹，就因為巧婦難為無米之炊。當時，企業連進原料的錢都沒有。我能不急嗎，這個行業一旦錯過了早期的產品高利潤階段，不僅前面投下去的錢可能泡湯，甚至連之后的市場份額都會搶不到。為了這個全新的項目，即使企業再困難，我也義無反顧地堅持花重金引進了一位來自臺灣的博士。對于我們這樣的小企業來說，引進“省千”人才是多么不容易的一件事啊。

　　政府牽線解困

　　金融活水來

　　怎么辦？找錢。企業所在的上虞區小越街道了解到我們的困難后，專門找互保的企業和銀行協商了多次，希望能不抽貸，并尋求金融活水。區里相關領導也來企業調研了幾次，找金融部門開會，與我們一起攻堅克難。政府的這份誠意，我看在眼里。

　　4月，在沒有土地、廠房抵押物的情況下，上虞農商銀行允許進行設備抵押，先后貸到了2000萬元。我想說，這筆錢真的是雪中送炭，企業原有的生產線終于如愿正常運行起來了，這口氣算是續上了。

　　紓困，看似簡單，其實很難。企業最有價值的大多是專用設備，而在外行人的眼里，這些抵押物與破銅爛鐵沒有多大區別，這就是設備抵押的難點，很多銀行不愿意這么干。當地街道牽線，街道黨工委書記親自帶著我去跑銀行，一家家去談判，一家家被拒絕……最后，總算有一家銀行愿意為本地企業站站臺。

　　銀行的錢雖然解渴，但還沒有根本性解決新項目的資金問題。有一件事我心里一直沒底，就是新一輪融資。之前，區金融辦的工作人員告訴我，上虞區制定出臺了一個基金業發展扶持政策，正式啟動實施基金業發展“雙百工程”，專門介紹區外投資機構來對接本地產業項目。這燃起了我的希望，如果投資機構愿意給我們這家高新技術企業投錢，那應該能趕上高分子復合材料發展的大好機會。

　　上半年，我已經不記得陪了多少家投資公司來企業考察，來了又走，走了又來，收效甚微。他們對我們所處的新材料行業不夠了解，沒有足夠的信心。后來，區金融辦邀請一些對口的基金，其中有一家基金的創始人也是做新材料的，他們對我們公司非常看好。還有深圳眾匯、北京茂榕等股權投資基金來企業做了兩次盡調，還自己找專家來論證產品的市場前景，反復調研了好幾個月。

　　記得是一個春末夏初的晚上，天氣已經暖和起來，持續了幾個小時的電話會議后，我終于拿到了8000萬元的B輪融資。那一晚，我睡得特別踏實。

　　7月，B輪第一筆資金5200萬元到位。我趕緊拿著這筆錢從國外進口高分子復合材料的原料，1600萬元直接從賬上轉走了。9月，高分子復合材料項目正式投產，由于我們是迄今為止國內首家生產“柔性玻璃”的企業，產品成了“香餑餑”。10月，華為先下了一個200萬元的訂單，緊接著又給了一個350萬元的訂單，OPPO也跟著下了一個300萬元的訂單，并指定我們公司做它的主要供應商……上個月，新項目的產值已經達到1000萬元。

　　回首過往，創業如同爬坡過坎，哪里會有一帆風順。不論外面風吹雨打，暴雨傾盆，我自巋然不動的底氣就是企業核心技術。2008年，我們在3D鏡片上的技術遙遙領先；如今，我們在高分子復合材料上的研發遠超同行……只有不懼失敗的創新，企業才可能走得更遠。

　　感謝這一路上，并非只有我一個人在戰斗。

　　記者手記

　　要雪中送炭

　　“凱信”是某銀行的忠實“粉絲”，十幾年來一直沒找過其他銀行合作。讓王浦萬萬沒有想到的是，最后決定抽貸的就是這家銀行。對于“錦上添花”和“雪中送炭”的內涵，他比任何時候都理解得更為深刻。

　　王浦并非個例。企業家對于銀行的態度往往是又愛又恨。今年以來，由于市場環境多變，不少民營企業遇到了多重困難，其中最主要困難之一就是貸款難。很多企業坦露心聲：“我們比任何時候都需要雪中送炭！”

　　為民企紓困，不僅僅要靠金融機構，政府也大有可為。今年以來，浙江各級政府深入民營企業幫扶，化解企業流動性問題正是政府著力解決的難題。相對而言，地方政府有信息對稱的優勢，對企業的發展狀況更為了解，政府牽線搭橋，無異于加持了對企業的信心，影響金融機構改變偏見，為“凱信”這樣的優質企業輸入資金。注入金融活水，囧境不再，更重要的是步入發展的良性循環軌道。
 

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