上田敏裕在中國：日本玻璃廠商的中國新時刻。有著日本玻璃大王稱號的AGC（2018年7月由“旭硝子”社名變更而來）集團正在進(jìn)一步深入中國市場。近日，日本首相安倍晉三訪華，也為這家企業(yè)帶來新的機遇。

在安倍訪華期間，AGC集團中國總代表上田敏裕隨著日本訪華團，先后參加了10月25日舉行的“紀(jì)念中日友好條約締結(jié)40周年招待會”、10月26日的“首屆中日第三國市場合作論壇”。在兩國元首的見證下，中日在第三方市場合作的方向性越發(fā)明確，在AGC方面看來，中日之間的合作會越發(fā)順暢。

 

在最近一次與AGC方面的溝通中，經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者了解到，AGC已經(jīng)開始推進(jìn)與中國企業(yè)在第三國合作方面的探索，具體業(yè)務(wù)是CSP（聚光太陽能發(fā)電）領(lǐng)域。

該領(lǐng)域?qū)τ趶V大的中國民眾而言，有些疏遠(yuǎn)，甚至大家對于AGC的品牌而言，也有些陌生。不過AGC在汽車玻璃、電子產(chǎn)品、以及化學(xué)材料方面，早已耕耘中國市場多年。在中國20余年的發(fā)展中，AGC也隨著產(chǎn)業(yè)上下游的制造業(yè)客戶（企業(yè)級），從沿海逐步深入到內(nèi)陸。

對于來到中國1年有余的上田敏裕而言，目前一個重要任務(wù)，就是革新這家傳統(tǒng)日本玻璃制造商在中國的市場形象，特別是提高普通受眾對于AGC的認(rèn)知。中國政府倡導(dǎo)的首屆中國國際進(jìn)口博覽會，在他看來是一個重要的機會。

結(jié)束日本首相訪華的相關(guān)事務(wù)后，上田敏裕已經(jīng)將全部的精力聚焦在了上海。“AGC將舉全公司之力參展，向中國展示全新的綜合實力！”在回復(fù)經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者的信息中，他表示，“在展會上我們將展出汽車、智能移動、建材、化學(xué)、電子、生命科學(xué)等領(lǐng)域的28個先進(jìn)產(chǎn)品。其中5款產(chǎn)品為在中國的首次亮相。”

11月的上海，這場中國官方主導(dǎo)、主動向世界開放市場的盛會，會是AGC的中國新時刻嗎？

AGC是誰？從1992年說起

相較于上田敏裕來到中國的時間，AGC對于中國市場而言，并不陌生。

1992年，中國掀起了改革開放的新高潮。也是在這一年，日本玻璃制品公司旭硝子（現(xiàn)“AGC”）受到中國政府的邀請，來到大連，開設(shè)了其在中國的第一家玻璃制造廠。

AGC以平板玻璃制造見長，是日本第一家生產(chǎn)出玻璃的公司，其產(chǎn)品業(yè)務(wù)也跟著時代的發(fā)展不斷拓展。隨著上世紀(jì)50年代汽車的普及，以及70年代前后電視機時代的到來，AGC相繼開拓了汽車玻璃事業(yè)、以及適用于電視產(chǎn)品的電子事業(yè)。

90年代來到中國時，AGC已經(jīng)開始涉足化學(xué)材料方面的業(yè)務(wù)，環(huán)境友好型的事業(yè)成為他們新的開拓領(lǐng)域。不過在中國，他們只是剛剛開始，更為成熟的汽車和電視機方面的玻璃產(chǎn)品，是他們在華的主要業(yè)務(wù)。

1992年的上田敏裕，即將迎來其人生的首次海外工作履歷。從應(yīng)慶義塾法學(xué)部畢業(yè)后的他，已在AGC工作了7年（其中5年做汽車玻璃銷售）。一年后，上田敏裕被派遣至美國。這一時期，正是AGC開展美國事業(yè)的關(guān)鍵期。

AGC前任社長石村和彥曾把集團的全球化進(jìn)程描述為兩個階段——第一次全球化和第二次全球化。前一個階段從1907年公司成立至21世紀(jì)的第一個10年，這一階段全球化事業(yè)重心主要在歐洲、北美。

要知道，盡管日本的汽車工業(yè)早已聞名世界，但當(dāng)時世界汽車銷量最大的國家仍在美國（當(dāng)年汽車銷量1311萬），那時的中國汽車銷量僅僅剛過百萬。

其間，AGC于1985年在美國設(shè)立AP Technoglass公司（現(xiàn)AGC平板玻璃北美汽車玻璃部門），首次在美國生產(chǎn)汽車玻璃。90年代的美國，是名副其實的汽車王國，龐大的汽車銷量意味著——這里就是全球最大的汽車玻璃消費市場。

與其相對應(yīng)的則是中國市場。盡管AGC在90年代進(jìn)入中國，但當(dāng)時AGC的銷售重心并不在這里。進(jìn)入中國更多的考慮是——這里是世界的工廠。

在中國工作時間不長的上田敏裕，對公司在華的發(fā)展?fàn)顩r并不陌生。他以AGC的電視產(chǎn)品為例，在液晶電視的上一代顯像管電視中，AGC的顯像管玻殼市場占有率頗高。AGC借助中國制造業(yè)世界工廠的地位，在上海建立工廠，這里生產(chǎn)的產(chǎn)品大部分都用來供應(yīng)全球市場。

這在一定程度上反映了AGC在全球市場的布局策略：市場相對成熟的地區(qū)，通常成為AGC的產(chǎn)品銷售重點發(fā)力方向；而在市場欠發(fā)達(dá)地區(qū)，勞動力資源紅利，加上地方交通上的區(qū)域優(yōu)勢，通常會成為AGC的制造工廠首選地。此外，當(dāng)AGC涉及產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈上的客戶不斷在一些地方集中時，這些區(qū)域也常常會成為公司關(guān)注的重點。

AGC在中國的布局便是如此。除了上海、大連，AGC還在廣州、秦皇島、深圳、昆山、淄博、佛山、蘇州、惠州等城市設(shè)立工廠。而隨著中國內(nèi)陸市場需求的擴大，以及其下游客戶逐漸向中西部地區(qū)的擴展，AGC后來在四川、重慶等省份陸續(xù)開設(shè)了分公司。

中國市場的新機遇

在與上田敏裕的交流中，他反復(fù)提及AGC的中國戰(zhàn)略——“與中國的發(fā)展一起成長”。

從AGC入華至今，中國已經(jīng)從世界工廠成為世界上最大的一個市場。

這是上田敏裕對中國最為深刻的印象，也是中國近年來經(jīng)濟發(fā)展的寫照。僅以AGC主要覆蓋的產(chǎn)品業(yè)務(wù)為例，中國在汽車、電視、智能手機等領(lǐng)域早已成為全球最大的消費市場。

在這個市場里，不僅聚集了數(shù)以億計的、正在進(jìn)行消費升級的消費群體，還吸引了相關(guān)產(chǎn)業(yè)上下游的生產(chǎn)商們集中到中國。作為一家B2B的公司，產(chǎn)業(yè)鏈客戶群體的動向，一定程度上也影響著AGC的市場決策。

此外，中國地方經(jīng)濟發(fā)展程度的不同，同樣讓上田敏裕十分敏感。他的主要任務(wù)之一，就是把中國現(xiàn)在成長的樣子、成長的進(jìn)度，正確地傳達(dá)給日本的總部。“我們也盡量邀請他們（AGC總部高層）真正到中國走一走看一看，這樣的話才能做出正確的經(jīng)營判斷。”

這家地方政府招商引資的“貴客”，正在更加積極主動地投入中國市場。不過對他們而言，有一個較為困惑的是，盡管公司在行業(yè)有較高的認(rèn)可度，但對于普通的大眾群體而言，認(rèn)知度相對欠缺。

目前，AGC的業(yè)務(wù)模塊主要有三個戰(zhàn)略領(lǐng)域：智能出行（汽車玻璃、汽車電子顯示屏/蓋板玻璃等）、電子領(lǐng)域（顯示器玻璃、半導(dǎo)體等）、生命科學(xué)領(lǐng)域（蛋白質(zhì)研究、細(xì)胞醫(yī)藥等）。

單拎幾個例子，AGC在汽車玻璃領(lǐng)域全球份額第一，世界上每4輛新車就有1輛使用了AGC的玻璃。長城證券的研報中稱，AGC在2017年的全球市場占有率達(dá)到27.5%，領(lǐng)先第二名近6個百分點。

在許多觸屏電子產(chǎn)品中普遍用到的超薄電子玻璃，以及大家經(jīng)常見到的手機蓋板玻璃，也長期由康寧、AGC領(lǐng)銜主導(dǎo)全球的高端市場。康寧、AGC和日本電氣硝子是全球主要供應(yīng)玻璃基板的3大液晶玻璃基板公司，其中，AGC的TFT-LCD玻璃基板世界排名第二。

上田敏裕感慨，在一些地方政府的高層中，AGC的名聲在外，知道AGC的人對產(chǎn)品非常認(rèn)可，但提高消費者對AGC的認(rèn)知度，也是當(dāng)下需要考慮的。

前任社長石村和彥曾有一個論斷：“現(xiàn)在已經(jīng)到了消費者選擇玻璃的時代。在今后，得到消費者的認(rèn)知將變得重要。”

AGC已經(jīng)針對品牌形象有所動作，在將全球品牌統(tǒng)一的同時，還將商業(yè)流程由B2B改為B2B2C。B2B是由AGC按照終端產(chǎn)品廠商的要求進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)。B2B2C是AGC作為中間材料廠商，主動獲取消費者需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，并生產(chǎn)提供給終端產(chǎn)品廠商。

“AGC確實是一家B2B的公司，但是我們一直會在腦子里想著，在B的前方是C，即消費者。”上田敏裕說，11月份的中國國際進(jìn)口博覽會將是一個很好的機會，讓中國的市場重新認(rèn)識AGC。

11月的這場盛會是中國堅定支持貿(mào)易自由化和經(jīng)濟全球化、主動向世界開放市場的重大舉措，同時也是外資企業(yè)展現(xiàn)品牌形象、魅力和價值的重要渠道。對于上田敏裕而言，同樣是對其履職AGC中國總代表一年多以來的一次機遇與挑戰(zhàn)。

在上田敏裕來到中國后，他曾提出兩個方針——聯(lián)結(jié)和超越。AGC目前在中國有18個法人，“聯(lián)結(jié)”旨在讓18個法人統(tǒng)一起來，來作為一個整體來進(jìn)行市場活動。

中國是除了日本以外，AGC唯一一個所有的產(chǎn)品線都進(jìn)入的國家，在華事業(yè)種類繁多。按照以往的做法，如果有建材類的活動，通常會由AGC中國建材方面的公司/部門出面，汽車方面的活動由汽車玻璃方面的公司/部門的來做。

在此之前，統(tǒng)一行動的信號早已在AGC集團進(jìn)行。2002年，AGC開始推動全球集團一體化經(jīng)營體制，在2007年公司成立100周年時，將集團品牌統(tǒng)一為“AGC”。今年7月1日，旭硝子株式會社正式更名AGC株式會社。在此期間，  

日本及其國內(nèi)外的報表合并持股子公司的商號也在持續(xù)進(jìn)行變更。

在即將進(jìn)行的中國國際進(jìn)口博覽會上，AGC將正式在中國宣布名稱變更。上田敏裕也將以此為契機，將AGC中國的各個事業(yè)部門結(jié)合起來，以統(tǒng)一的團隊形象亮相。

而在“超越”方面，上田敏裕接下來的目標(biāo)非常明確：在中國區(qū)域擴大汽車玻璃的市場占有率；在電子領(lǐng)域保持既有的市場地位，并通過技術(shù)創(chuàng)新開拓新領(lǐng)域；AGC在生命科學(xué)領(lǐng)域的高端利基市場的高占有率，下一步將尋找和中國市場、的合作機會。

隨著中日兩國在第三國市場合作方面達(dá)成的共識，AGC已經(jīng)與中國的企業(yè)開始探索這一模式。中日在經(jīng)貿(mào)方面的利好信息也給了上田敏裕更多的信心。

對于上田敏裕而言，10月份的這次中日友好往來，讓他兩個月來第二次與中國政府首腦會面。之前的9月份，日本經(jīng)濟界訪華團曾受到李克強總理的會見，上田敏裕也是其中的代表之一，而今，他仍對那次會面意猶未盡，特別是與李克強總理握手的場景。

“總理的握手是非常有力量的，好像通過總理的握手我們直接獲得了中國的力量！”

受到鼓舞的上田敏裕，很快再次投入到AGC的中國事業(yè)中。