北京時(shí)間03月05日消息，中國觸摸屏網(wǎng)訊，OLED技術(shù)公司Universal Display(OLED.US)財(cái)報(bào)會(huì)議紀(jì)要：供應(yīng)鏈和需求今年將遭受沖擊。

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感謝Darice，歡迎大家參加今天的電話會(huì)議。我們很高興報(bào)告Universal Display Corp(OLED.US)的第四季度和2019年業(yè)績(jī)。我們可靠的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)反映了我們和OLED行業(yè)的強(qiáng)勁增長勢(shì)頭。2019年收入為4.05億美元。營業(yè)利潤為1.58億美元，凈利潤為1.38億美元，合稀釋后每股收益2.92美元。第四季度收入為1.02億美元，營業(yè)利潤為3400萬美元，凈利潤為2600萬美元，合稀釋后每股收益0.56美元。

OLED在智能手機(jī)，電視和可穿戴設(shè)備中的持續(xù)擴(kuò)散，以及早期進(jìn)入IT和汽車市場(chǎng)的商業(yè)進(jìn)展，正在推動(dòng)OLED容量的投資和安裝，這反過來又幫助我們?cè)?019年實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)紀(jì)錄的業(yè)績(jī)。經(jīng)過一年的大量新增產(chǎn)能后，我們預(yù)計(jì)到2020年會(huì)出現(xiàn)一定的產(chǎn)能消化。

此外，與公共衛(wèi)生事件有關(guān)的不確定性也在不斷發(fā)展。根據(jù)目前的估計(jì)，我們認(rèn)為2020年的收入將在4.3億美元至4.7億美元之間。SID將在短期內(nèi)提供更多詳細(xì)信息。展望2021年及以后，隨著新OLED產(chǎn)能的出現(xiàn)，新OLED產(chǎn)品的推出以及客戶商業(yè)化計(jì)劃的不斷發(fā)展，我們預(yù)計(jì)將有可觀的增長。

現(xiàn)在回首2019年，我們將繼續(xù)鞏固我們的領(lǐng)導(dǎo)地位和增長基礎(chǔ)。我們宣布了新的合作伙伴關(guān)系協(xié)議，在韓國和香港建立了新的最先進(jìn)的磷光OLED應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室和辦事處，建立了我們的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)部門UDC Ventures，并實(shí)現(xiàn)了許多內(nèi)部研發(fā)里程碑，包括完成了我們的三室OVJP試驗(yàn)系統(tǒng)。

此外，隨著新的OLED產(chǎn)能的安裝，新的OLED OEM和產(chǎn)品的推出，以及宣布革命性的外形尺寸產(chǎn)品(如三星Galaxy Fold，LG的可卷曲電視和聯(lián)想的可折疊PC)，OLED行業(yè)變得更加強(qiáng)大。所有這些推動(dòng)了OLED顯示器在消費(fèi)電子市場(chǎng)中的繼續(xù)采用。

在這一年中，我們宣布了與視歐光電科技(香港)和華星光電的新客戶協(xié)議。我們還宣布了與默克(Merck KGaA)的技術(shù)合作。正如我們?cè)?月份分享的那樣，我們正在建立OLED材料合作伙伴關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，以幫助我們的客戶并加快其設(shè)計(jì)步伐。我們與當(dāng)?shù)氐牟牧瞎�司建立了合作伙伴關(guān)系框架，以商業(yè)化與我們專有的磷光發(fā)光體互補(bǔ)的主機(jī)。我們宣布將于2019年與中國的EMT和韓國的LG Chem簽訂托管協(xié)議。

在研發(fā)方面，我們將繼續(xù)增強(qiáng)我們?cè)诹坠獠牧虾蚈LED技術(shù)方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力和開拓性工作。我們正在為新的和下一代的紅色，綠色，黃色和主體投資許多戰(zhàn)略性O(shè)LED材料和技術(shù)計(jì)劃。關(guān)于藍(lán)色，我們?cè)谏虡I(yè)磷光藍(lán)色發(fā)射器系統(tǒng)正在進(jìn)行的開發(fā)工作中繼續(xù)取得卓越進(jìn)展。

我們的有機(jī)蒸氣噴射印刷OVJP技術(shù)在制造大面積OLED電視方面也取得了重大進(jìn)展。昨晚在SID DisplayWeek上，我們展示了我們?cè)囼?yàn)系統(tǒng)中的綠色PHOLED印刷面板，其早期壽命數(shù)據(jù)測(cè)量在LT95和5,000尼特下超過50,000小時(shí)。

正如我們?cè)谏蟼�(gè)季度的電話會(huì)議上指出的那樣，我們正在通過擴(kuò)大本地技術(shù)支持來擴(kuò)大我們?cè)趤喼薜臉I(yè)務(wù)，以滿足客戶不斷增長的需求，其中包括在韓國和香港擁有最新PHOLED應(yīng)用的新公司和實(shí)驗(yàn)室設(shè)施設(shè)備測(cè)試和制造中心。

在消費(fèi)電子領(lǐng)域，明亮，美觀，出色的OLED技術(shù)的采用不斷增長。對(duì)于中小型顯示器市場(chǎng)而言，可折疊手機(jī)的推出無疑是一個(gè)備受期待的且具有顛覆性的事件。2019年，從三星Galaxy Fold到華為Mate X或Royole FlexPai和摩托羅拉Razr，我們認(rèn)為這些可折疊手機(jī)只是以前所預(yù)期在消費(fèi)產(chǎn)品中的新格局。

可折疊產(chǎn)品的熱門話題在上個(gè)月的拉斯維加斯CES上繼續(xù)與IT制造商一起，他們現(xiàn)在將推出出色的薄包裝技術(shù)，這將是第一款商業(yè)可折疊IT產(chǎn)品，預(yù)計(jì)將在2020年中期上市。今年。13.3英寸OLED顯示器可以彎曲并折疊成平板電腦，筆記本電腦或迷你臺(tái)式機(jī)的不同配置。戴爾展示了采用其Ori概念的柔性筆記本電腦，英特爾展示了稱為Horseshoe Bend的可折疊PC概念，該概念可以在12英寸筆記本電腦和17.3英寸平板電腦之間交替使用。

在大型電視方面，LG除了展示了可卷曲電視之外，還展示了可彎曲的OLED電視原型。采用OLED的OEM數(shù)量和OLED產(chǎn)品的數(shù)量正在增加。隨著終端市場(chǎng)的增長，面板制造商已經(jīng)并且將繼續(xù)投資于新的OLED生產(chǎn)能力，以支持不斷增長的OEM客戶群。這種需求動(dòng)力推動(dòng)了多年的OLED CapEx周期。

從2017年到2019年，裝機(jī)容量顯著增長，這主要得益于在中國的新投資，包括京東方在成都和綿陽的新Gen-6柔性生產(chǎn)線以及LG Displays在廣州的第二家OLED電視工廠。展望未來三年，我們估計(jì)到2021年底的裝機(jī)容量將比2019年底的裝機(jī)容量增長約50%(以平方米為單位)。有了新的OLED OEM，新的OLED產(chǎn)品，新的OLED應(yīng)用程序以及新的OLED投資，OLED行業(yè)的發(fā)展道路漫長。

讓我們看一下OLED在2019年的滲透率。根據(jù)市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)，在智能手機(jī)市場(chǎng)中，TAM或約14億個(gè)可用市場(chǎng)中，約有4.85億個(gè)是OLED的，大約三分之一。在IT中，在4.1億個(gè)TAM中，約有400萬個(gè)是OLED或僅占市場(chǎng)的1%，然后在2.4億個(gè)TAM中，約有330萬個(gè)電視是OLED，僅占市場(chǎng)的1.4%。除了在AR / VR可穿戴設(shè)備和汽車市場(chǎng)采用OLED之外，還引入了新的消費(fèi)類應(yīng)用，這些應(yīng)用是利用OLED的順應(yīng)性，可彎曲性和可卷曲性設(shè)計(jì)的。

11月，三星顯示器在臺(tái)灣主辦了一個(gè)針對(duì)IT應(yīng)用的OLED論壇。三星向大約350位聽眾介紹了其中型OLED顯示技術(shù)，其中包括筆記本電腦制造商HP，戴爾，聯(lián)想和其他主要ODM(例如Compal [ph]，Quanta和Wistron)，強(qiáng)調(diào)筆記本電腦和OLED顯示器更薄，更輕，更薄。設(shè)計(jì)靈活，具有更高的對(duì)比度和更準(zhǔn)確的色彩。

在2019年中，三星開始量產(chǎn)用于筆記本電腦的13.3英寸和15.6英寸OLED面板。自那時(shí)以來，已經(jīng)有十幾種筆記本電腦型號(hào)投入商業(yè)應(yīng)用。今年，三星計(jì)劃增加13.3英寸全高清型號(hào)，并將其產(chǎn)品系列擴(kuò)展到中端IT市場(chǎng)。上周，三星推出了Galaxy Z Flip，其第二款可折疊手機(jī)和Galaxy S20系列，每個(gè)均配備OLED HDR Plus顯示屏，并支持120 Hz刷新率。

在CES上，LG宣布推出包括48英寸型號(hào)在內(nèi)的14款新OLED電視，這進(jìn)一步推動(dòng)了LG Display的電視發(fā)展勢(shì)頭，Vizio，Sharp和Xiaomi都有望在今年進(jìn)入OLED電視市場(chǎng)。據(jù)估計(jì)，LGD將在2020年出貨約550萬至600萬臺(tái)OLED電視，高于2019年的約330萬臺(tái)。

在中國，京東方科技于七月在綿陽開設(shè)了第二家第六代OLED工廠。全面投產(chǎn)后，該柔性O(shè)LED晶圓廠每月將有48,000個(gè)基板。本月初，京東方重申其2020年OLED出貨目標(biāo)為4000萬臺(tái)，高于去年的2000萬臺(tái)。

天馬也在本月初舉行了電話會(huì)議，宣布其今年計(jì)劃出貨超過2,000萬片OLED顯示器的目標(biāo)，而華星光電從去年年底開始擴(kuò)大其第一代第六代柔性O(shè)LED面板廠的第一階段，并計(jì)劃繼續(xù)提高產(chǎn)能今年。

在照明方面，盡管我們?nèi)蕴幱谏虡I(yè)化的初期階段，但我們相信OLED照明的優(yōu)勢(shì)包括高功率效率，新穎創(chuàng)新的外形，美麗的自然色彩和涼爽的工作溫度，這些都是非常引人注目的。

在評(píng)論2020年指南之前，讓我回顧一下我們的2019年結(jié)果。2019年是創(chuàng)紀(jì)錄的一年。收入為4.05億美元，同比增長64%，材料銷售為2.43億美元，同比增長59%，特許權(quán)使用費(fèi)收入為1.5億美元，同比增長86%。

根據(jù)ASC 605,2019年的收入將為4.28億美元。2019年?duì)I業(yè)費(fèi)用(不包括材料成本)為1.71億美元，較2018年的1.37億美元增長25%。營業(yè)利潤為1.58億美元，而2018年的營業(yè)利潤為5700萬美元，同比增長179%，這歸因于我們強(qiáng)大的經(jīng)營杠桿作用。凈利潤1.38億美元或每股攤薄收益2.92美元，而2018年的凈利潤為5900萬美元或每股攤薄收益1.24美元，同比增長135%。

根據(jù)ASC 605，營業(yè)利潤將為1.81億美元，凈利潤將為1.56億美元，或攤薄后每股3.30美元。截至本年度末，我們的現(xiàn)金，現(xiàn)金等價(jià)物和短期投資為6.46億美元，合稀釋后每股現(xiàn)金13.74美元。

現(xiàn)在，繼續(xù)第四季度業(yè)績(jī)，2019年第四季度的收入比2018年第四季度的7000萬美元增長了45%，達(dá)到1.02億美元，比上一季度的9750萬美元有所增長。根據(jù)ASC 605，第四季度收入為1.09億美元。第四季度，我們的材料銷售總額為6,100萬美元，比去年同期的4,000萬美元增長52%，比上一季度的5,200萬美元增長17%。

綠色發(fā)射器的銷售(包括我們的黃綠色發(fā)射器)為4,750萬美元，比第三季度的4,020萬美元增長了18%，比去年同期的2,790萬美元增長了70%。第四季度紅色發(fā)射器的銷售額為1300萬美元，比第三季度的1140萬美元增長了14%，比去年同期的1180萬美元增長了10%。

正如我們過去討論的那樣，材料的購買模式可能每季度不同。造成這種情況的一些因素可能包括：消費(fèi)者產(chǎn)品需求周期，產(chǎn)能提升計(jì)劃，生產(chǎn)裝載率，設(shè)備配方，產(chǎn)品組合，材料訂購模式，客戶庫存水平以及客戶生產(chǎn)效率的提高。由于這些因素中的許多因素對(duì)我們的客戶來說是移動(dòng)變量，因此對(duì)我們來說也在變化。

在討論第四季度的忠誠度和許可收入之前，我們想提醒您，根據(jù)ASC 606，無論何時(shí)開具賬單，我們都會(huì)根據(jù)相應(yīng)的OLED材料出貨量確認(rèn)特許權(quán)使用費(fèi)和許可收入。2019年第四季度的會(huì)員費(fèi)和許可費(fèi)為3800萬美元，較上年同期的2600萬美元增長46%，但較上季度的4300萬美元下降。

2019年第四季度Adesis收入為320萬美元。相比之下，2019年第三季度為270萬美元，2018年第四季度為440萬美元。2019年第四季度的銷售成本為1820萬美元。相比之下，2019年第三季度為1,730萬美元，2018年第四季度為1,830萬美元。

OLED材料的銷售成本為1,630萬美元，轉(zhuǎn)化為材料的毛利率為73.2%。相比之下，2019年第三季度為70.6%，同比可比季度的材料毛利率為63%。全年，我們的實(shí)質(zhì)毛利率為72.7%，符合我們70%至75%的指導(dǎo)范圍。

第四季度，不計(jì)銷售成本的經(jīng)營費(fèi)用為4,900萬美元，高于上一季度的3,940萬美元和去年同期的3,650萬美元。2019年第四季度的營業(yè)收入為3,450萬美元。上一季度的營業(yè)收入為4,080萬美元，而可比季度的營業(yè)收入為1,530萬美元。根據(jù)ASC 605，第四季度營業(yè)收入為4180萬美元。

2019年第四季度的凈收入為2640萬美元，合稀釋后每股收益0.56美元。相比之下，上個(gè)季度為3,700萬美元(合稀釋后每股0.78美元)，而去年同期為1,920萬美元(合稀釋后每股0.40美元)。根據(jù)ASC 605，我們的第四季度凈收入應(yīng)為3210萬美元或每股攤薄收益0.68美元。

現(xiàn)在我們的展望是，我們預(yù)計(jì)2020年的收入將在4.3億美元至4.7億美元之間。我們相信，隨著我們的一些客戶將其材料采購模式從生產(chǎn)前的速度轉(zhuǎn)換為更正常的運(yùn)行速度，我們的2020年收入將受到產(chǎn)能消化的影響。正如我們?cè)?017年和2019年看到的那樣，當(dāng)新產(chǎn)能上線時(shí)，我們相信正在購買更多材料。隨著大規(guī)模生產(chǎn)的增加和客戶效率的提高，以及裝載率的標(biāo)準(zhǔn)化，我們相信材料的購買方式將與運(yùn)行利用率更緊密地匹配。

此外，我們相信公共衛(wèi)生事件將影響OLED生態(tài)系統(tǒng)和消費(fèi)電子行業(yè)，進(jìn)而影響客戶購買我們的OLED材料。根據(jù)我們今天所了解的情況，我們認(rèn)為今年對(duì)我們的收入可能會(huì)產(chǎn)生大約4000萬到5,000萬美元的影響。

此外，由于在2019年第四季度與貿(mào)易有關(guān)的擔(dān)憂，我們的一位中國客戶要求運(yùn)輸一批排放者作為2020年的額外安全庫存，其中包括在2020年第一季度到期的回報(bào)率。如果不執(zhí)行這種退貨率，我們將在2020年第一季度將其中最多2500萬美元的收入確認(rèn)為收入。

繼續(xù)考慮毛利率，雖然季度材料毛利率可能會(huì)隨季度變化，但我們預(yù)計(jì)2020年整體材料毛利率將在70%至75%的范圍內(nèi)，與過去幾年保持一致。

SG&A，R&D和專利成本的運(yùn)營費(fèi)用預(yù)計(jì)將總體上以每年10%到15%的幅度增長，這主要是由R&D驅(qū)動(dòng)的。我們預(yù)計(jì)有效稅率約為19%，這是一個(gè)或幾個(gè)基本點(diǎn)。

正如史蒂夫(Steve)先前提到的，我們預(yù)計(jì)OLED平方米容量的安裝基礎(chǔ)在未來兩年內(nèi)將增加約50%。作為OLED生態(tài)系統(tǒng)的關(guān)鍵推動(dòng)者和合作伙伴，這些產(chǎn)能計(jì)劃對(duì)我們意味著新的收入機(jī)會(huì)，并在未來幾年總體上呈積極的增長軌跡。

最后，我們很高興地宣布，董事會(huì)已批準(zhǔn)增加Universal Display的現(xiàn)金股息。將于2020年3月31日向在2020年3月17日收市時(shí)登記在冊(cè)的股東支付每股0.15美元的股利。股利的增加反映了對(duì)我們強(qiáng)勁的未來增長機(jī)會(huì)的信心，預(yù)計(jì)持續(xù)產(chǎn)生正現(xiàn)金流并承諾將資本返還給我們的股東。

不斷增長的充滿活力的OLED市場(chǎng)是光明的，作為重要的OLED創(chuàng)新合作伙伴，我們相信我們將繼續(xù)處于有利位置，以參與即將到來的許多令人興奮的機(jī)遇。我們正在擴(kuò)展我們的全球團(tuán)隊(duì)，并擴(kuò)大我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以推動(dòng)我們的戰(zhàn)略計(jì)劃并提高我們的先發(fā)競(jìng)爭(zhēng)力。

我們與客戶緊密合作，為他們規(guī)劃未來幾年的新產(chǎn)品介紹，并基于我們25年的專業(yè)知識(shí)積累，并不斷創(chuàng)新和開發(fā)使能的材料和技術(shù)，以支持我們的合作伙伴和行業(yè)。

隨著OLED顯示器在我們各種大小，中型和大型消費(fèi)產(chǎn)品中的不斷普及，以及將OLED推進(jìn)中端市場(chǎng)的舉動(dòng)，我們看到了提供非凡且不斷擴(kuò)展的機(jī)會(huì)的環(huán)境。這包括基于順應(yīng)性，可折疊性和可卷曲塑料形狀因數(shù)的新穎應(yīng)用程序，這些應(yīng)用程序有望改變消費(fèi)電子行業(yè)。

最后，對(duì)于我們來說，2019年是增長的一年，也是OLED行業(yè)強(qiáng)勁的長期增長道路的基礎(chǔ)設(shè)施的又一年強(qiáng)勁的投資和多元化的一年。我們正在為客戶創(chuàng)造和增加價(jià)值，并通過創(chuàng)新的產(chǎn)品，服務(wù)和解決方案來鞏固我們?cè)谛袠I(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)地位。

UDC的全球團(tuán)隊(duì)是我們公司實(shí)力的核心。我想借此機(jī)會(huì)感謝我們每個(gè)員工在提升和塑造Universal Display的成就和進(jìn)步方面所付出的努力，渴望，奉獻(xiàn)和內(nèi)心。

QA

Q：很好，非常感謝。我的第一個(gè)問題是，您談到公共衛(wèi)生事件爆發(fā)可能會(huì)對(duì)今年的收入產(chǎn)生4000萬至5,000萬美元的影響。那么，我可以理解為這是最大值和最小值嗎?你如何看待這方面的影響?是更多的供應(yīng)問題，這意味著您在運(yùn)往中國時(shí)遇到問題，還是更多地與供應(yīng)鏈有關(guān)，還是更多地由需求驅(qū)動(dòng)，如果是由需求驅(qū)動(dòng)，您是否會(huì)在明年或明年晚些時(shí)候回來，還是大部分都消失了又不會(huì)回來?

A：因此，讓我首先談?wù)劰�共衛(wèi)生事件，我們的想法是與所有受到公共衛(wèi)生事件直接和間接影響的人們?cè)谝黄穑�在這一非常困難的時(shí)期，我們將得到支持，我們將為員工，合作伙伴，客戶提供支持。我們一直在密切監(jiān)視情況，包括當(dāng)前潛在的生產(chǎn)，供應(yīng)鏈和消費(fèi)者購買方面的延遲。此外，我們一直在進(jìn)行客戶討論，來自亞洲現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)和行業(yè)同行的反饋。截止到今天，我們估計(jì)，到2020年，對(duì)我們業(yè)務(wù)的影響可能高達(dá)10%。

Q：那么是更多的供應(yīng)問題還是需求問題呢?以及這個(gè)需求問題，您認(rèn)為這種需求會(huì)在今年晚些時(shí)候或明年再次出現(xiàn)嗎?

A：我們認(rèn)為是供應(yīng)鏈和需求。這就是所有這些問題，我們將不得不看看它是如何工作的。最終，我們認(rèn)為需求在整個(gè)供應(yīng)鏈中回升的可能性很小。但是我們無法預(yù)測(cè)時(shí)間。但是，將材料運(yùn)送到中國沒有問題。

Q：我接下來的問題是看今年5G智能手機(jī)的增長情況，人們非常希望5G手機(jī)的出貨量在2億至3億之間。根據(jù)到目前為止與您合作的客戶，您能否與我們分享您在OLED的采用方面所看到的一切?我對(duì)您的評(píng)論特別感興趣，OLED的采用是否也在中端市場(chǎng)加速了?謝謝。

A：謝謝您，Sidney，這是我們很難回答的問題，因?yàn)槲覀兇_實(shí)不從事電話業(yè)務(wù)，但是我們與面板制造商合作，并且我們與他們緊密合作以確保我們可以為他們提供他們所需要的一切需要。因此，但實(shí)際上，我沒有答案。我認(rèn)為每個(gè)人都希望以高價(jià)獲得5G的采用，但也將對(duì)今年的整體智能市場(chǎng)有所幫助。但是我不知道其他任何問題是否會(huì)影響到這一點(diǎn)。

Q：我想只是跟進(jìn)有關(guān)公共衛(wèi)生事件的第一個(gè)問題。您談到了10%的影響，我很好奇您是如何得出該數(shù)字的?這是根據(jù)與客戶的討論，您所看到的和預(yù)計(jì)的利用率得出的結(jié)論，還是通過其他方式估計(jì)的?

A：好吧，正如我說的，CJ，我們一直在密切監(jiān)視局勢(shì)，并研究生產(chǎn)和供應(yīng)鏈的潛在延遲。我們嘗試從我們的現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，客戶以及已發(fā)布的信息中獲取盡可能多的信息。因此，我們對(duì)今天的估計(jì)(最好的估計(jì))將對(duì)本年度的業(yè)務(wù)產(chǎn)生約10%的影響。

Q：我的第二個(gè)問題是，當(dāng)您想到605、606時(shí)，我猜在那兒分為兩個(gè)部分，一個(gè)是指南在2020年的605基礎(chǔ)上所提出的建議，然后您的假設(shè)是否有重大變化，如預(yù)測(cè)的一部分，以得出您對(duì)2020年的預(yù)測(cè)?

A：假設(shè)沒有重大變化。我的意思是，我們實(shí)際上一直在進(jìn)行監(jiān)控。但是對(duì)于605指導(dǎo)，我們不再相信突破605是有意義的。正如您在過去的幾個(gè)季度中所看到的那樣，605和606之間的差異已最小化。因此，基于此，我們認(rèn)為僅提供GAAP指導(dǎo)是最有意義的。

Q：關(guān)于指導(dǎo)的問題。如果我看一下您為2020年提供的增量指引，它看起來比我們追溯到2017年的前幾年更大。所以我只是想知道，這一數(shù)據(jù)還反映了您已經(jīng)完成的某些項(xiàng)目嗎?或者在更廣泛的范圍內(nèi)還有其他因素在起作用嗎?

A：不，我認(rèn)為涉及該公共衛(wèi)生事件的不確定因素太多，很難預(yù)測(cè)到2020年該公共衛(wèi)生事件將對(duì)我們產(chǎn)生的全部潛在影響。基于我們今天的了解，這是我們可以提出最好的預(yù)測(cè)。并有多種因素影響這一點(diǎn)。

Q：如果您可以告訴逐步提高的銷售，一般及行政管理費(fèi)用，那有什么不尋常的地方嗎?因?yàn)槲艺J(rèn)為第四季度銷售，一般及行政管理的增長預(yù)期為10%左右，而且增長幅度顯然更大。我只是想知道，是什么推動(dòng)了這一點(diǎn)?

A：是的，在第四季度，應(yīng)計(jì)薪酬有所增加。但是，如果您只是看一下，請(qǐng)退后一步看一下2018年和2019年，您會(huì)發(fā)現(xiàn)平均運(yùn)營支出增長在我們10%至15%的歷史指導(dǎo)范圍內(nèi)。但是有時(shí)對(duì)于研發(fā)而言，事情會(huì)被推遲或推遲。這也還是在我們的范圍之內(nèi)，但顯然第四季度比任何人預(yù)期的都要高。

Q：好吧，再一次，展望2020年，我想您提到過，SG&A的增長是10%，15%是真的嗎?

A：是的，我們認(rèn)為是10%到15%。我們認(rèn)為研發(fā)將是更大的增長，并將對(duì)此進(jìn)行加權(quán)。但是是的，應(yīng)該在這個(gè)范圍內(nèi)。

Q：我想再談?wù)勀鷮?duì)與貿(mào)易有關(guān)的2500萬美元收入的評(píng)論。如果客戶行權(quán)，2020年收入指南中已包含2500萬美元，還是沒有?

A：是的，對(duì)于有回報(bào)率的客戶獲得的2500萬美元，我們最多可以識(shí)別2500萬美元，而2500萬美元在我們的2020年指導(dǎo)中。

Q：而且您假設(shè)公共衛(wèi)生事件不會(huì)產(chǎn)生影響。因此，如果客戶要行權(quán)，他們會(huì)消耗這一原料嗎?

A：我們相信這種材料它將在2020年消費(fèi)，這是我們的假設(shè)。

Q：如果他們不行使選擇權(quán)，那么我們應(yīng)該以每年2500萬作為指導(dǎo)嗎?

A：如果他們行使選擇權(quán)并退還該期權(quán)，我們將減少該指引，但我們確實(shí)相信，即使他們退回了該年內(nèi)的期權(quán)，他們也可能會(huì)在2020年內(nèi)購買足夠的期權(quán)以彌補(bǔ)該期權(quán)，因?yàn)槲覀兇_實(shí)認(rèn)為客戶將在2020年需要此材料。

Q：伙計(jì)們明白了。感謝所有的細(xì)節(jié)。我對(duì)2019年至2021年50%的產(chǎn)能或已安裝的產(chǎn)能增加進(jìn)行了跟進(jìn)，請(qǐng)您幫助我們了解韓國和中國等地域的產(chǎn)能增長將如何發(fā)揮作用，以及與2017到2019期間有什么不同?

A:我認(rèn)為2017年至2019年期間實(shí)際上超過了50%。在這種情況下，它在韓國和中國之間。我的意思是，在某種程度上，我無法為您詳細(xì)介紹該信息，因?yàn)槲覀冎苯訌目蛻裟抢铽@得了我無法透露的信息。但是請(qǐng)您查看發(fā)布的信息，但是我們認(rèn)為這主要是由中國和韓國推動(dòng)的，并且將在后端加載。與今年相比，大概是明年。

Q：去年，您提到過，由于國際貿(mào)易的問題，您的一位客戶實(shí)際上積累了庫存。我很好奇，現(xiàn)在就整個(gè)公共衛(wèi)生事件情況而言，您是否認(rèn)為可能存在這樣一種情況，即許多供應(yīng)鏈之外的客戶傾向于積累庫存，因?yàn)樗麄円呀?jīng)經(jīng)歷了這一次并且不想再經(jīng)歷一次?

A：我認(rèn)為這是兩個(gè)獨(dú)立的問題。首先，除了所描述的來自貿(mào)易問題的2500萬美元外，我們沒有看到任何庫存積壓。我認(rèn)為目前人們正在關(guān)注公共衛(wèi)生事件以及如何恢復(fù)正常，但是我不認(rèn)為這是與庫存相關(guān)的構(gòu)建問題。

Q：我想你們?cè)��?jīng)談?wù)撨^OLED的采用，我想你們今年談?wù)摰拇蟾攀?億部智能手機(jī)。我很好奇，進(jìn)展如何?對(duì)于這種公共衛(wèi)生事件，整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)的看法是否發(fā)生了變化，并且其中很大一部分來自您的一個(gè)中國大客戶?

A：是的，我的意思是，這些數(shù)字來自IHS，我認(rèn)為其中許多數(shù)字來自485，我認(rèn)為今年為6億。我的意思是，現(xiàn)在-特別是在不斷變化的動(dòng)態(tài)環(huán)境中，我不確定這些數(shù)字是否會(huì)滿足。這些數(shù)字是在與公共衛(wèi)生事件和中國生產(chǎn)放緩相關(guān)的所有問題之前提出的。因此，我想您已經(jīng)從許多智能手機(jī)OEM那里聽到，他們看到第一季度和第二季度都很疲軟。

Q：但是，您為該公共衛(wèi)生事件假設(shè)的4,000萬美元會(huì)產(chǎn)生或產(chǎn)生10%的影響，是您所獲得的25%的凈收入。因此，換句話說，如果你之前沒有考慮公共衛(wèi)生事件，會(huì)不會(huì)在前瞻指引中多考慮了4,000萬美元。

A：這2500萬美元在我們今年的指導(dǎo)中。正如我們所說，該客戶希望購買安全庫存以解決貿(mào)易問題。公共衛(wèi)生事件就是我們認(rèn)為的問題，然后在線上消化了一些容量，但是，根據(jù)我們今天的估計(jì)，這種影響將達(dá)到4000萬到5000萬美元，但這是兩個(gè)獨(dú)立的項(xiàng)目，一個(gè)是貿(mào)易摩擦，一個(gè)是公共衛(wèi)生事件。

Q:本季度的材料收入比上一季度增長了近20%，但是特許權(quán)使用費(fèi)和許可減少了約占10%。您知道嗎，其中很多與客戶組合有關(guān)，但是您能否帶我們逐步了解這些差異趨勢(shì)的動(dòng)態(tài)變化呢?

A:是的，我的意思是，當(dāng)我們談?wù)撛S可證和特許權(quán)使用費(fèi)時(shí)，根據(jù)客戶組合的不同，許可費(fèi)和特許權(quán)使用費(fèi)在1.5到2之間。因此，在這種情況下，但我不能告訴您–我無法給您更多信息。但是你是對(duì)的。它基于第四季度的客戶組合。

Q:我很好奇，您從合作伙伴那里得到的交流水平如何?因?yàn)槲抑�道我已�?jīng)與Apple和其他人進(jìn)行過交談，所以對(duì)關(guān)于當(dāng)前中國正在發(fā)生的事情有很多問題。所以我很好奇您與他們交談的頻率。然后，我想您已經(jīng)解決了，中國公司的公共衛(wèi)生事件情況。您認(rèn)為您的合作伙伴庫存水平在哪里?他們?cè)谀撤N程度上處于標(biāo)準(zhǔn)化水平，或者存在其他人在年底時(shí)比您預(yù)期的要多?謝謝，

A:我們每天都在與客戶，現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行交談。因此，我們每天都在獲取更新或通信。就像您想象的那樣，這是一個(gè)動(dòng)態(tài)且不斷變化的情況。但是，我們正在竭盡全力以獲取實(shí)時(shí)更新，并了解中國各個(gè)方面的情況。關(guān)于第二個(gè)問題，我們認(rèn)為第四季度的材料量在正常范圍內(nèi)。

Q：首先是容量消化問題。我想知道您是否可以給我們一些指引一下主要是面向電視還是面向小型面板?你是否關(guān)于與東道主合作伙伴取得更新的進(jìn)展，并且在這種進(jìn)展下生產(chǎn)的產(chǎn)品是否正在被你的合作伙伴所銷售?

A：是的，我們?nèi)�面看到了它。我們從小型，中型和大型OLED生產(chǎn)(都具有一定的產(chǎn)能)中看到了這一點(diǎn)，這正在經(jīng)歷一個(gè)消化期。因此，盡管我們已經(jīng)全面了解了它，但我認(rèn)為它與具體項(xiàng)目無關(guān)，只要有新功能出現(xiàn)在在線新設(shè)施上，我們就知道它是如何工作的。關(guān)于您對(duì)主機(jī)的第二個(gè)問題，我們已經(jīng)與許多主機(jī)公司合作。我們將繼續(xù)與他們合作。但是截至目前，我們還沒有領(lǐng)先。

Q：好的，我想確保我了解這種關(guān)系，你們之間沒有銷售關(guān)系，這是您與生產(chǎn)商的關(guān)系嘛?

A：對(duì)的。我們與他們合作，他們將實(shí)際制造和銷售該產(chǎn)品。我們不會(huì)成為該過程的一部分。

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