北京時(shí)間05月11日消息，中國觸摸屏網(wǎng)訊，深天馬陳宏良：堅(jiān)守中小尺寸初心 產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑共創(chuàng)未來。在全球中小尺寸顯示行業(yè)，深天馬是舉足輕重的行業(yè)龍頭之一，2019年，深天馬交出了亮麗的經(jīng)營盈利數(shù)據(jù)，全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入302.82億元，同比增長4.74%，扣非歸母凈利潤2.46億元，較2018年增加2.9億元，毛利率逐季上升。2020年一季度，公司實(shí)現(xiàn)營收65.62億元，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤同比大幅增長84.79%。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2019年深天馬LTPS手機(jī)面板、LCD打孔屏出貨量全球第一，車載顯示出貨量全球第二，從銷售收入到研發(fā)能力到客戶認(rèn)同，深天馬“中小尺寸之王”的業(yè)內(nèi)美譽(yù)名副其實(shí)。

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最近，我們?nèi)グ菰L了深天馬董事長陳宏良。

某種程度上，這次交流有點(diǎn)像某年高考結(jié)束后人們?nèi)ピL問高考狀元，今年的題這么難，為什么你能拿狀元?我們準(zhǔn)備去請教深天馬掌舵人的問題也有些類似，為什么2019年行業(yè)低谷期深天馬仍然能有很好的盈利，2020年一季度特殊時(shí)期影響下，深天馬業(yè)務(wù)為何仍能保持良好勢頭?全球顯示產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新一輪調(diào)整周期，深天馬還能繼續(xù)領(lǐng)先嗎?

陳宏良說，深天馬2019年度總結(jié)提煉的主題是“不忘初心，共創(chuàng)未來”，這也是深天馬的戰(zhàn)略選擇。三十多年前深天馬成立的時(shí)候，就定位于聚焦中小尺寸顯示領(lǐng)域，實(shí)踐證明中小尺寸有其獨(dú)特的商業(yè)邏輯，應(yīng)用領(lǐng)域多元且不斷有延展，定制化設(shè)計(jì)，產(chǎn)品盈利能力更高、穩(wěn)定性更好，陳宏良說，我們堅(jiān)守深天馬的這份初心，專注于這個(gè)方向持續(xù)積累，形成了深天馬獨(dú)特的競爭優(yōu)勢;深天馬也一直注重與客戶、員工、股東方、投資者、供應(yīng)鏈等合作伙伴共同發(fā)展、共創(chuàng)未來，多年良性互動(dòng)形成了緊密互信的環(huán)境，為深天馬的持續(xù)發(fā)展提供了最堅(jiān)實(shí)的保障。

“我對這個(gè)行業(yè)的未來是有信心的。”陳宏良說，“我到深天馬任董事長已經(jīng)三年多了，現(xiàn)在是愈發(fā)覺得深天馬好，行業(yè)有得做，深天馬未來會(huì)更好。”

堅(jiān)守初心 把握趨勢

終成中小尺寸王者

從三十多年前投建第一條產(chǎn)線生產(chǎn)電子表的液晶屏，到公司OLED產(chǎn)線給一線手機(jī)廠交付OLED顯示屏模組，深天馬走過了一條無比艱辛的追趕與趕超的產(chǎn)業(yè)之路。陳宏良說，與國際先進(jìn)同行相比，中國顯示企業(yè)最早是“望塵莫及”，后來是“望其項(xiàng)背”，現(xiàn)在則到了“同臺(tái)競技”的階段。

這兩年行業(yè)所面臨的結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩、價(jià)格低迷，以及海外多家廠商相關(guān)產(chǎn)線關(guān)停，也是這種同臺(tái)競技慘烈性的一個(gè)寫照。競爭比的是什么?陳宏良認(rèn)為，顯示行業(yè)是技術(shù)密集型、資本密集型、人才密集型也包括勞動(dòng)密集型的行業(yè)，宏觀而言在中國發(fā)展這個(gè)產(chǎn)業(yè)有相對優(yōu)勢。就企業(yè)層面的比拼來說，比的是投資的節(jié)奏，技術(shù)的積累和創(chuàng)新，技術(shù)的前瞻性布局，以及運(yùn)營管理能力;比的是整個(gè)供應(yīng)鏈的管理、整合;比的是對市場的需要和對客戶的理解，比的是服務(wù)意識和能力，以及人才隊(duì)伍的積累。

在中小尺寸顯示領(lǐng)域，近幾年來確實(shí)也看到了臺(tái)廠的產(chǎn)業(yè)地位相對弱化，過去強(qiáng)大的日本顯示制造企業(yè)也面臨困境，而深天馬則穩(wěn)步向前，摘得了“中小尺寸之王”的桂冠。

從業(yè)務(wù)上來看，以目前盈利能力最強(qiáng)的LTPS為例，深天馬起步不是最早，但其LTPS智能手機(jī)出貨量已是全球第一，主流品牌廠商均選擇深天馬作為主要供應(yīng)商;滲透率有望持續(xù)提升的車載顯示領(lǐng)域，深天馬出貨量已經(jīng)位居全球第二，車載領(lǐng)域全球前二十客戶覆蓋率已達(dá)90%;在工業(yè)控制領(lǐng)域，出貨量也位居全球第二,在高端醫(yī)療、航海、智能家居、VoIP等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域市場一直保持全球領(lǐng)先。在OLED領(lǐng)域，隨著廈門G6柔性O(shè)LED產(chǎn)線的投建，深天馬也將擁有全球第三、國內(nèi)第二的柔性O(shè)LED制造能力。

人類獲取信息的方式最主要還是靠視覺，陳宏良認(rèn)為，顯示會(huì)是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的行業(yè)，移動(dòng)智能終端、車載、可穿戴等中小尺寸的應(yīng)用，是深天馬的初心，也是一直專注發(fā)展積累的方向，這個(gè)領(lǐng)域的市場空間足夠廣闊。他認(rèn)為，行業(yè)的過度投資可能也是階段性的，隨著競爭門檻進(jìn)一步提升，全球產(chǎn)業(yè)終將進(jìn)一步集中于中國，而在中小尺寸顯示領(lǐng)域，目前唯一持續(xù)聚焦的龍頭企業(yè)深天馬，也將進(jìn)一步鞏固龍頭地位。5G、IOT、AI等眾多重大技術(shù)創(chuàng)新與變革正在進(jìn)行中，也將給顯示行業(yè)帶來更多的應(yīng)用領(lǐng)域和應(yīng)用場景。

現(xiàn)實(shí)殘酷的市場競爭與必要的宏觀調(diào)控，預(yù)計(jì)能提高市場出清效率，加快供給側(cè)改革步伐，國內(nèi)顯示產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)出更良性的競爭格局。

緊貼需求 共創(chuàng)未來

圍繞客戶打造共贏生態(tài)

“白馬非馬”，這是幾千年前的哲學(xué)思辨話題。某種程度上可以借用來理解中小尺寸顯示與顯示產(chǎn)業(yè)的關(guān)系。

如果用現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)內(nèi)大尺寸與中小尺寸來比較，相似之處可能都有需要把握好投資節(jié)奏、高效率建設(shè)工廠、管控好良率，但大尺寸更多的是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的概念，更重要的是產(chǎn)能與成本，而中小尺寸則更多的是客戶定制的概念，需要滿足更多應(yīng)用領(lǐng)域客戶的差異化需求，可以有更高毛利，但需要提供更完整、更及時(shí)更可靠的解決方案。面對多品種、差異化的產(chǎn)品需求，中小尺寸產(chǎn)線在靈活應(yīng)對上就比大尺寸有明顯的優(yōu)勢。

在這次交流中，如何服務(wù)好客戶，是陳宏良提到最多的主題。比如，深天馬多年來就是直接提供給客戶模組化的產(chǎn)品，而不是簡單只出售屏幕。從前期的共同研發(fā)到產(chǎn)品設(shè)計(jì)到產(chǎn)品驗(yàn)證到量產(chǎn)出貨，整個(gè)過程深天馬都需要與客戶緊密配合，從手機(jī)到車載到工控，從全球各大手機(jī)品牌、眾多知名汽車品牌到幾乎所有一線醫(yī)療設(shè)備品牌，這種配合不僅需要經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)研發(fā)人員，也需要高效率的生產(chǎn)管理，同時(shí)也需要與上游長期培育起來的供應(yīng)鏈生態(tài)的緊密響應(yīng)，才能保證需求按時(shí)實(shí)現(xiàn)，良率迅速達(dá)成，量產(chǎn)充分保證，物料也不浪費(fèi)。

陳宏良說，中小尺寸顯示領(lǐng)域所需要的，從產(chǎn)品規(guī)劃、設(shè)計(jì)、新品導(dǎo)入、驗(yàn)證到量產(chǎn)這種體系化組織能力，不是別人短期內(nèi)能學(xué)到的。過去也有一些其他廠商跑來深天馬挖人，但挖幾個(gè)人離形成整個(gè)體系距離還很遠(yuǎn)。“最近陸陸續(xù)續(xù)不少出去的人又回來了。”陳宏良愉快地說，“這也充分說明大家還是覺得深天馬未來的發(fā)展會(huì)更好。”

經(jīng)歷近37年的發(fā)展歷程，陸續(xù)運(yùn)營過黑白無源到a-si到LTPS、硬屏OLED、柔性O(shè)LED產(chǎn)線，深天馬對顯示產(chǎn)業(yè)的技術(shù)路線有著深刻理解，技術(shù)儲(chǔ)備最豐富，也擁有中小尺寸領(lǐng)域最全面的解決能力。“我們能夠用我們豐富的組合，產(chǎn)線的組合、技術(shù)的組合、產(chǎn)品的組合，來最好的滿足客戶多層次、多樣化的需求，這就是深天馬的優(yōu)勢。”陳宏良充滿信心地說。

基于對產(chǎn)業(yè)技術(shù)的深刻理解，同時(shí)也基于對客戶的深度理解與緊密互動(dòng)，深天馬屢屢在行業(yè)內(nèi)率先推出創(chuàng)新的解決方案，協(xié)助客戶實(shí)現(xiàn)競爭優(yōu)勢。比如深天馬推出的盲孔系列的全面屏解決方案，引領(lǐng)市場，大獲客戶歡迎。正如陳宏良所說，如果做誰都會(huì)的普通產(chǎn)品，難免價(jià)格競爭，如果做市場認(rèn)可的創(chuàng)新產(chǎn)品，則可以實(shí)現(xiàn)更好的價(jià)值。預(yù)計(jì)終端當(dāng)中盲孔屏的滲透率還將大幅提升，深天馬也將因此獲得市場給予創(chuàng)新者的更多獎(jiǎng)賞。又比如屏下指紋、高赫茲顯示屏等新的技術(shù)，深天馬也都在積極配合客戶量產(chǎn)落地。

深天馬的產(chǎn)品線，覆蓋了移動(dòng)終端、車載、工業(yè)控制等領(lǐng)域，不同的客戶，有不同的需求特性。“不同的客戶都會(huì)幫助我們成長”，陳宏良說，比如車載產(chǎn)品對品質(zhì)穩(wěn)定性要求極高，我們積累的這方面的經(jīng)驗(yàn)也可以用到消費(fèi)品行業(yè)，消費(fèi)品行業(yè)創(chuàng)新比較快，同時(shí)也會(huì)把一些適合的創(chuàng)新產(chǎn)品推薦到車載的客戶，實(shí)現(xiàn)良性的互動(dòng)。又比如，深天馬2019年已正式給某國際頂級品牌出貨硬屏OLED異形產(chǎn)品，而在陳宏良看來，他更看重借此與這家品牌的持續(xù)交流與互動(dòng)，不斷提升深天馬的實(shí)力，也繼續(xù)積累良好合作記錄。

按照產(chǎn)業(yè)理論中價(jià)值鏈的邏輯，與普通顯示企業(yè)相比，深耕中小尺寸客戶的深天馬，在顯示產(chǎn)業(yè)鏈中承擔(dān)了更多與客戶緊密研發(fā)配合的工作，承擔(dān)了組織起更有效率的供應(yīng)鏈的工作，提供了包含模組的解決方案，提供了更高的可靠性和科技服務(wù)品牌，從而在價(jià)值鏈分配中獲得更多的部分;體現(xiàn)在市場競爭格局上，則是以產(chǎn)線的滿產(chǎn)滿銷來保障對優(yōu)質(zhì)客戶的服務(wù);體現(xiàn)在財(cái)務(wù)報(bào)表中，則是獲得比同行更高的毛利水平，實(shí)現(xiàn)更穩(wěn)健的業(yè)績。

多年與一線客戶的良好配合，長期的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)信用記錄，是深天馬過往多年優(yōu)秀運(yùn)營之果，也會(huì)是未來持續(xù)良性發(fā)展之因。既是中小尺寸顯示領(lǐng)域“堅(jiān)守初心”之成果，也是展望前景“共創(chuàng)未來”的依托。

穩(wěn)健務(wù)實(shí) 改革創(chuàng)新

厚積37年現(xiàn)正領(lǐng)跑

聚焦中小尺寸，深天馬已經(jīng)歷經(jīng)37年的產(chǎn)業(yè)長跑。陳宏良以董事長身份，接棒深天馬已經(jīng)三年多。管理團(tuán)隊(duì)新老交替，深天馬戰(zhàn)略專注持續(xù)保持，行業(yè)地位穩(wěn)步提升，盈利能力逐步增強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑者的風(fēng)范更加凸顯。

此外，陳宏良說，深天馬是央企中國航空工業(yè)集團(tuán)有限公司的下屬企業(yè)，自身是深交所上市公司，同時(shí)有緊密合作的地方政府股東以及眾多社會(huì)公眾股東，受到各方的關(guān)注與監(jiān)管，也秉承了航空工業(yè)務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，這些造就了深天馬腳踏實(shí)、穩(wěn)健務(wù)實(shí)的經(jīng)營風(fēng)格。深天馬的很多干部，包括陳宏良自己，也是一畢業(yè)就在中航體系工作，對深天馬的事業(yè)有著更深的責(zé)任感和認(rèn)同感。

體現(xiàn)在業(yè)務(wù)層面，深天馬也經(jīng)常呈現(xiàn)出穩(wěn)步發(fā)展后來居上的特征。比如在LTPS，或者在車載，深天馬都是看準(zhǔn)了再集中資源發(fā)展。從全球顯示產(chǎn)業(yè)發(fā)展來看，其起步雖并非最早，但依托于中小尺寸領(lǐng)域持續(xù)積累形成的深天馬業(yè)務(wù)體系，借助豐富的客戶資源，依靠經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)，最終都取得了非常亮麗的成績。

陳宏良說，在OLED領(lǐng)域，特別是柔性O(shè)LED領(lǐng)域，深天馬投資產(chǎn)線的起步不是最快的，但投入研發(fā)已有多年歷史，歷經(jīng)試驗(yàn)線、武漢產(chǎn)線一二期項(xiàng)目的歷程，接下來再投廈門產(chǎn)線，也是厚積薄發(fā)的歷程。柔性O(shè)LED產(chǎn)能的最主要的應(yīng)用目前還是在以智能手機(jī)為代表的移動(dòng)智能終端，現(xiàn)在公司的節(jié)奏，也正好與市場需求釋放的節(jié)奏比較吻合，考慮到早期產(chǎn)線的虧損，從財(cái)務(wù)平衡角度可能也是比較有利的。陳宏良表示，深天馬目前武漢柔性O(shè)LED產(chǎn)線的良率已經(jīng)處在國內(nèi)行業(yè)的一流水平，在2019年12月，武漢天馬的柔性O(shè)LED產(chǎn)品已經(jīng)批量交付品牌客戶，還有多個(gè)案子正跟多家品牌客戶緊密配合中，預(yù)計(jì)2020年開始，公司柔性O(shè)LED會(huì)有很不錯(cuò)的釋放。

那天我們還問到，深天馬如何看待新能源汽車的中控屏市場。陳宏良提到公司產(chǎn)品應(yīng)用于車載領(lǐng)域已有二十幾年的歷史，他認(rèn)為車載領(lǐng)域深天馬擁有國內(nèi)最領(lǐng)先的經(jīng)驗(yàn)與客戶資源，中控屏產(chǎn)品方面也有長期積累。隨著這個(gè)領(lǐng)域市場規(guī)模的快速增長，深天馬也將伴隨市場放量的節(jié)奏來匹配相應(yīng)資源;從技術(shù)積累看，公司擁有從無源、a-Si TFT-LCD、LTPS TFT-LCD到LTPS AMOLED的中小尺寸全領(lǐng)域主流顯示技術(shù)的布局，能為客戶提供最優(yōu)質(zhì)、最完善的產(chǎn)品組合，有信心匹配上新的高水平客戶的需求。按照筆者的理解，穩(wěn)健節(jié)奏選擇的一部分，可能還來自于中小尺寸領(lǐng)域長期積累的綜合實(shí)力，尤其是在行業(yè)震蕩期，客戶與供應(yīng)商資源向頭部面板廠商集中的趨勢明顯，更看重面板廠持續(xù)、穩(wěn)定的供貨能力，在這點(diǎn)上，深天馬在行業(yè)的表現(xiàn)無疑是出色的。

為了更好地貼近客戶的需求，深天馬也在持續(xù)改革創(chuàng)新內(nèi)部機(jī)制。陳宏良說，深天馬內(nèi)部按照移動(dòng)終端、車載顯示、工業(yè)控制、智能穿戴等客戶分類，成立了若干個(gè)事業(yè)部，并對各個(gè)事業(yè)部分別考核，事業(yè)部內(nèi)各個(gè)單元都有毛利指標(biāo)考核，毛利超出有提成，重要?jiǎng)?chuàng)新有獎(jiǎng)勵(lì)，讓大家就有事業(yè)合伙人的感覺。這個(gè)機(jī)制推出兩年了，應(yīng)該說團(tuán)隊(duì)的理解程度越來越好，積極性也越來越高。在供應(yīng)鏈生態(tài)方面，深天馬也積極支持國內(nèi)外優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴，比如在設(shè)備、材料等領(lǐng)域，有些新的供應(yīng)商還不太有信心來配合品牌手機(jī)客戶，但也許會(huì)在某個(gè)事業(yè)部內(nèi)先行導(dǎo)入，得到鍛煉驗(yàn)證提升后再往其他事業(yè)部推廣。這個(gè)過程其實(shí)也是進(jìn)一步提升供應(yīng)鏈生態(tài)效率和能力的過程。

面對2020年突如其來的特殊時(shí)期，深天馬積極沉著應(yīng)對，第一時(shí)間啟動(dòng)應(yīng)急響應(yīng)，將員工健康、安全放在首位，對旗下產(chǎn)業(yè)基地資源進(jìn)行合理的協(xié)調(diào)，廈門等地團(tuán)隊(duì)火線馳援武漢，確保研發(fā)、生產(chǎn)不間斷，客戶伙伴給予深天馬充分信任，深天馬積極推動(dòng)上游供應(yīng)商復(fù)工復(fù)產(chǎn)，供應(yīng)鏈生態(tài)體系也經(jīng)受住考驗(yàn)。深天馬自身還調(diào)配資源，優(yōu)先保證特殊時(shí)期的醫(yī)療類客戶的產(chǎn)品需求。這是一場對公司響應(yīng)速度、應(yīng)對能力、運(yùn)營質(zhì)量、資源整合等的全面考驗(yàn)。在抗擊疫情的特殊時(shí)期和危難時(shí)刻，我們看到了公司管理層的快速響應(yīng)、沉穩(wěn)有力的管控，員工的勇于擔(dān)當(dāng)、踏實(shí)肯干，對供應(yīng)鏈很好的組織、整合能力，對客戶高度的責(zé)任感，在如此困難環(huán)境下，深天馬生產(chǎn)體系仍保證正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并取得了不錯(cuò)的經(jīng)營業(yè)績，公司優(yōu)秀的管理能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力在此次疫情中得到了充分的體現(xiàn)。

陳宏良說，深天馬有遠(yuǎn)大的產(chǎn)業(yè)目標(biāo)，也有堅(jiān)韌前行的耐心。2020年是很有挑戰(zhàn)的一年，今年要妥善應(yīng)對特殊時(shí)期帶來的影響，要重點(diǎn)推進(jìn)柔性O(shè)LED產(chǎn)品，配合好客戶需求、實(shí)現(xiàn)更大規(guī)模的出貨，同時(shí)也要積極穩(wěn)妥地推進(jìn)廈門產(chǎn)線的建設(shè)工作。隨著未來廈門G6柔性O(shè)LED產(chǎn)線的投產(chǎn)，有助于公司把握AMOLED行業(yè)快速發(fā)展的機(jī)會(huì)，大幅提升在高端產(chǎn)品領(lǐng)域的競爭能力，鞏固同國內(nèi)外品牌客戶的合作，拓展更大的市場空間及應(yīng)用領(lǐng)域，公司各方面能力都將保持進(jìn)一步地提升，在中小尺寸領(lǐng)域?qū)⒂懈鼜?qiáng)的行業(yè)地位。

“我覺得現(xiàn)在天馬人有著高昂的激情，大家都很有干勁，相信我們在行業(yè)中的地位會(huì)進(jìn)一步鞏固。”陳宏良說，“現(xiàn)在我們就是一門心思把事情做好，進(jìn)而在中小尺寸顯示領(lǐng)域做強(qiáng)做大”。

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