北京時間05月11日消息，中國觸摸屏網訊，深天馬陳宏良：堅守中小尺寸初心 產業領跑共創未來。在全球中小尺寸顯示行業，深天馬是舉足輕重的行業龍頭之一，2019年，深天馬交出了亮麗的經營盈利數據，全年實現營業收入302.82億元，同比增長4.74%，扣非歸母凈利潤2.46億元，較2018年增加2.9億元，毛利率逐季上升。2020年一季度，公司實現營收65.62億元，歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤同比大幅增長84.79%。行業數據顯示，2019年深天馬LTPS手機面板、LCD打孔屏出貨量全球第一，車載顯示出貨量全球第二，從銷售收入到研發能力到客戶認同，深天馬“中小尺寸之王”的業內美譽名副其實。

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最近，我們去拜訪了深天馬董事長陳宏良。

某種程度上，這次交流有點像某年高考結束后人們去訪問高考狀元，今年的題這么難，為什么你能拿狀元?我們準備去請教深天馬掌舵人的問題也有些類似，為什么2019年行業低谷期深天馬仍然能有很好的盈利，2020年一季度特殊時期影響下，深天馬業務為何仍能保持良好勢頭?全球顯示產業進入新一輪調整周期，深天馬還能繼續領先嗎?

陳宏良說，深天馬2019年度總結提煉的主題是“不忘初心，共創未來”，這也是深天馬的戰略選擇。三十多年前深天馬成立的時候，就定位于聚焦中小尺寸顯示領域，實踐證明中小尺寸有其獨特的商業邏輯，應用領域多元且不斷有延展，定制化設計，產品盈利能力更高、穩定性更好，陳宏良說，我們堅守深天馬的這份初心，專注于這個方向持續積累，形成了深天馬獨特的競爭優勢;深天馬也一直注重與客戶、員工、股東方、投資者、供應鏈等合作伙伴共同發展、共創未來，多年良性互動形成了緊密互信的環境，為深天馬的持續發展提供了最堅實的保障。

“我對這個行業的未來是有信心的。”陳宏良說，“我到深天馬任董事長已經三年多了，現在是愈發覺得深天馬好，行業有得做，深天馬未來會更好。”

堅守初心 把握趨勢

終成中小尺寸王者

從三十多年前投建第一條產線生產電子表的液晶屏，到公司OLED產線給一線手機廠交付OLED顯示屏模組，深天馬走過了一條無比艱辛的追趕與趕超的產業之路。陳宏良說，與國際先進同行相比，中國顯示企業最早是“望塵莫及”，后來是“望其項背”，現在則到了“同臺競技”的階段。

這兩年行業所面臨的結構性產能過剩、價格低迷，以及海外多家廠商相關產線關停，也是這種同臺競技慘烈性的一個寫照。競爭比的是什么?陳宏良認為，顯示行業是技術密集型、資本密集型、人才密集型也包括勞動密集型的行業，宏觀而言在中國發展這個產業有相對優勢。就企業層面的比拼來說，比的是投資的節奏，技術的積累和創新，技術的前瞻性布局，以及運營管理能力;比的是整個供應鏈的管理、整合;比的是對市場的需要和對客戶的理解，比的是服務意識和能力，以及人才隊伍的積累。

在中小尺寸顯示領域，近幾年來確實也看到了臺廠的產業地位相對弱化，過去強大的日本顯示制造企業也面臨困境，而深天馬則穩步向前，摘得了“中小尺寸之王”的桂冠。

從業務上來看，以目前盈利能力最強的LTPS為例，深天馬起步不是最早，但其LTPS智能手機出貨量已是全球第一，主流品牌廠商均選擇深天馬作為主要供應商;滲透率有望持續提升的車載顯示領域，深天馬出貨量已經位居全球第二，車載領域全球前二十客戶覆蓋率已達90%;在工業控制領域，出貨量也位居全球第二,在高端醫療、航海、智能家居、VoIP等多個細分領域市場一直保持全球領先。在OLED領域，隨著廈門G6柔性OLED產線的投建，深天馬也將擁有全球第三、國內第二的柔性OLED制造能力。

人類獲取信息的方式最主要還是靠視覺，陳宏良認為，顯示會是一個持續發展的行業，移動智能終端、車載、可穿戴等中小尺寸的應用，是深天馬的初心，也是一直專注發展積累的方向，這個領域的市場空間足夠廣闊。他認為，行業的過度投資可能也是階段性的，隨著競爭門檻進一步提升，全球產業終將進一步集中于中國，而在中小尺寸顯示領域，目前唯一持續聚焦的龍頭企業深天馬，也將進一步鞏固龍頭地位。5G、IOT、AI等眾多重大技術創新與變革正在進行中，也將給顯示行業帶來更多的應用領域和應用場景。

現實殘酷的市場競爭與必要的宏觀調控，預計能提高市場出清效率，加快供給側改革步伐，國內顯示產業將呈現出更良性的競爭格局。

緊貼需求 共創未來

圍繞客戶打造共贏生態

“白馬非馬”，這是幾千年前的哲學思辨話題。某種程度上可以借用來理解中小尺寸顯示與顯示產業的關系。

如果用現實產業內大尺寸與中小尺寸來比較，相似之處可能都有需要把握好投資節奏、高效率建設工廠、管控好良率，但大尺寸更多的是標準化產品的概念，更重要的是產能與成本，而中小尺寸則更多的是客戶定制的概念，需要滿足更多應用領域客戶的差異化需求，可以有更高毛利，但需要提供更完整、更及時更可靠的解決方案。面對多品種、差異化的產品需求，中小尺寸產線在靈活應對上就比大尺寸有明顯的優勢。

在這次交流中，如何服務好客戶，是陳宏良提到最多的主題。比如，深天馬多年來就是直接提供給客戶模組化的產品，而不是簡單只出售屏幕。從前期的共同研發到產品設計到產品驗證到量產出貨，整個過程深天馬都需要與客戶緊密配合，從手機到車載到工控，從全球各大手機品牌、眾多知名汽車品牌到幾乎所有一線醫療設備品牌，這種配合不僅需要經驗豐富的技術研發人員，也需要高效率的生產管理，同時也需要與上游長期培育起來的供應鏈生態的緊密響應，才能保證需求按時實現，良率迅速達成，量產充分保證，物料也不浪費。

陳宏良說，中小尺寸顯示領域所需要的，從產品規劃、設計、新品導入、驗證到量產這種體系化組織能力，不是別人短期內能學到的。過去也有一些其他廠商跑來深天馬挖人，但挖幾個人離形成整個體系距離還很遠。“最近陸陸續續不少出去的人又回來了。”陳宏良愉快地說，“這也充分說明大家還是覺得深天馬未來的發展會更好。”

經歷近37年的發展歷程，陸續運營過黑白無源到a-si到LTPS、硬屏OLED、柔性OLED產線，深天馬對顯示產業的技術路線有著深刻理解，技術儲備最豐富，也擁有中小尺寸領域最全面的解決能力。“我們能夠用我們豐富的組合，產線的組合、技術的組合、產品的組合，來最好的滿足客戶多層次、多樣化的需求，這就是深天馬的優勢。”陳宏良充滿信心地說。

基于對產業技術的深刻理解，同時也基于對客戶的深度理解與緊密互動，深天馬屢屢在行業內率先推出創新的解決方案，協助客戶實現競爭優勢。比如深天馬推出的盲孔系列的全面屏解決方案，引領市場，大獲客戶歡迎。正如陳宏良所說，如果做誰都會的普通產品，難免價格競爭，如果做市場認可的創新產品，則可以實現更好的價值。預計終端當中盲孔屏的滲透率還將大幅提升，深天馬也將因此獲得市場給予創新者的更多獎賞。又比如屏下指紋、高赫茲顯示屏等新的技術，深天馬也都在積極配合客戶量產落地。

深天馬的產品線，覆蓋了移動終端、車載、工業控制等領域，不同的客戶，有不同的需求特性。“不同的客戶都會幫助我們成長”，陳宏良說，比如車載產品對品質穩定性要求極高，我們積累的這方面的經驗也可以用到消費品行業，消費品行業創新比較快，同時也會把一些適合的創新產品推薦到車載的客戶，實現良性的互動。又比如，深天馬2019年已正式給某國際頂級品牌出貨硬屏OLED異形產品，而在陳宏良看來，他更看重借此與這家品牌的持續交流與互動，不斷提升深天馬的實力，也繼續積累良好合作記錄。

按照產業理論中價值鏈的邏輯，與普通顯示企業相比，深耕中小尺寸客戶的深天馬，在顯示產業鏈中承擔了更多與客戶緊密研發配合的工作，承擔了組織起更有效率的供應鏈的工作，提供了包含模組的解決方案，提供了更高的可靠性和科技服務品牌，從而在價值鏈分配中獲得更多的部分;體現在市場競爭格局上，則是以產線的滿產滿銷來保障對優質客戶的服務;體現在財務報表中，則是獲得比同行更高的毛利水平，實現更穩健的業績。

多年與一線客戶的良好配合，長期的優質供應信用記錄，是深天馬過往多年優秀運營之果，也會是未來持續良性發展之因。既是中小尺寸顯示領域“堅守初心”之成果，也是展望前景“共創未來”的依托。

穩健務實 改革創新

厚積37年現正領跑

聚焦中小尺寸，深天馬已經歷經37年的產業長跑。陳宏良以董事長身份，接棒深天馬已經三年多。管理團隊新老交替，深天馬戰略專注持續保持，行業地位穩步提升，盈利能力逐步增強，產業領跑者的風范更加凸顯。

此外，陳宏良說，深天馬是央企中國航空工業集團有限公司的下屬企業，自身是深交所上市公司，同時有緊密合作的地方政府股東以及眾多社會公眾股東，受到各方的關注與監管，也秉承了航空工業務實的工作作風，這些造就了深天馬腳踏實、穩健務實的經營風格。深天馬的很多干部，包括陳宏良自己，也是一畢業就在中航體系工作，對深天馬的事業有著更深的責任感和認同感。

體現在業務層面，深天馬也經常呈現出穩步發展后來居上的特征。比如在LTPS，或者在車載，深天馬都是看準了再集中資源發展。從全球顯示產業發展來看，其起步雖并非最早，但依托于中小尺寸領域持續積累形成的深天馬業務體系，借助豐富的客戶資源，依靠經驗豐富的團隊，最終都取得了非常亮麗的成績。

陳宏良說，在OLED領域，特別是柔性OLED領域，深天馬投資產線的起步不是最快的，但投入研發已有多年歷史，歷經試驗線、武漢產線一二期項目的歷程，接下來再投廈門產線，也是厚積薄發的歷程。柔性OLED產能的最主要的應用目前還是在以智能手機為代表的移動智能終端，現在公司的節奏，也正好與市場需求釋放的節奏比較吻合，考慮到早期產線的虧損，從財務平衡角度可能也是比較有利的。陳宏良表示，深天馬目前武漢柔性OLED產線的良率已經處在國內行業的一流水平，在2019年12月，武漢天馬的柔性OLED產品已經批量交付品牌客戶，還有多個案子正跟多家品牌客戶緊密配合中，預計2020年開始，公司柔性OLED會有很不錯的釋放。

那天我們還問到，深天馬如何看待新能源汽車的中控屏市場。陳宏良提到公司產品應用于車載領域已有二十幾年的歷史，他認為車載領域深天馬擁有國內最領先的經驗與客戶資源，中控屏產品方面也有長期積累。隨著這個領域市場規模的快速增長，深天馬也將伴隨市場放量的節奏來匹配相應資源;從技術積累看，公司擁有從無源、a-Si TFT-LCD、LTPS TFT-LCD到LTPS AMOLED的中小尺寸全領域主流顯示技術的布局，能為客戶提供最優質、最完善的產品組合，有信心匹配上新的高水平客戶的需求。按照筆者的理解，穩健節奏選擇的一部分，可能還來自于中小尺寸領域長期積累的綜合實力，尤其是在行業震蕩期，客戶與供應商資源向頭部面板廠商集中的趨勢明顯，更看重面板廠持續、穩定的供貨能力，在這點上，深天馬在行業的表現無疑是出色的。

為了更好地貼近客戶的需求，深天馬也在持續改革創新內部機制。陳宏良說，深天馬內部按照移動終端、車載顯示、工業控制、智能穿戴等客戶分類，成立了若干個事業部，并對各個事業部分別考核，事業部內各個單元都有毛利指標考核，毛利超出有提成，重要創新有獎勵，讓大家就有事業合伙人的感覺。這個機制推出兩年了，應該說團隊的理解程度越來越好，積極性也越來越高。在供應鏈生態方面，深天馬也積極支持國內外優秀的產業鏈合作伙伴，比如在設備、材料等領域，有些新的供應商還不太有信心來配合品牌手機客戶，但也許會在某個事業部內先行導入，得到鍛煉驗證提升后再往其他事業部推廣。這個過程其實也是進一步提升供應鏈生態效率和能力的過程。

面對2020年突如其來的特殊時期，深天馬積極沉著應對，第一時間啟動應急響應，將員工健康、安全放在首位，對旗下產業基地資源進行合理的協調，廈門等地團隊火線馳援武漢，確保研發、生產不間斷，客戶伙伴給予深天馬充分信任，深天馬積極推動上游供應商復工復產，供應鏈生態體系也經受住考驗。深天馬自身還調配資源，優先保證特殊時期的醫療類客戶的產品需求。這是一場對公司響應速度、應對能力、運營質量、資源整合等的全面考驗。在抗擊疫情的特殊時期和危難時刻，我們看到了公司管理層的快速響應、沉穩有力的管控，員工的勇于擔當、踏實肯干，對供應鏈很好的組織、整合能力，對客戶高度的責任感，在如此困難環境下，深天馬生產體系仍保證正常運轉，并取得了不錯的經營業績，公司優秀的管理能力和抗風險能力在此次疫情中得到了充分的體現。

陳宏良說，深天馬有遠大的產業目標，也有堅韌前行的耐心。2020年是很有挑戰的一年，今年要妥善應對特殊時期帶來的影響，要重點推進柔性OLED產品，配合好客戶需求、實現更大規模的出貨，同時也要積極穩妥地推進廈門產線的建設工作。隨著未來廈門G6柔性OLED產線的投產，有助于公司把握AMOLED行業快速發展的機會，大幅提升在高端產品領域的競爭能力，鞏固同國內外品牌客戶的合作，拓展更大的市場空間及應用領域，公司各方面能力都將保持進一步地提升，在中小尺寸領域將有更強的行業地位。

“我覺得現在天馬人有著高昂的激情，大家都很有干勁，相信我們在行業中的地位會進一步鞏固。”陳宏良說，“現在我們就是一門心思把事情做好，進而在中小尺寸顯示領域做強做大”。

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