北京時間05月30日消息，中國觸摸屏網訊，一場新冠肺炎疫情改寫了房地產企業的營銷邏輯。2020年之后，中國房地產營銷進入線上線下更緊密結合的時代，房企數字化營銷正在成為一種新趨勢。

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一、直播賣房開辟獲客新局

房企開始積極探索線上營銷創新，多家房企把握大型直播平臺崛起趨勢，積極籌劃直播賣房活動，在借助明星流量并增加銷售過程透明度的同時，充分展示房企產品力，宣傳效果顯著。

在后疫情時代，作為新時期數字化營銷重要手段，直播模式得到越來越多房企的青睞和肯定。


 

4月25日，碧桂園啟動2021年直播購房節。此次始于4月25日的購房節，在5月5日晚間明星大咖助陣的直播中直抵高潮。碧桂園總部聯動26個區域視頻號矩陣直播，總曝光1.6億，最高在線人數101.6萬人，參與福袋和互動人數為103.6萬，直播間內，成功秒殺房源275套，領券5127張。


 

二、房地產直播豐富的應用場景

除了直播賣房，房企+直播，還有更為豐富的應用場景。例如樓盤發布會、品牌發布會、業績發布會、其他大會活動等。

樓盤發布會：針對區域樓盤的開盤計劃，進行現場的樓盤發布；利用地產大V、明星、娛樂活動效應進行為發布會造勢；線上可同步進行預訂單、優惠券等方式引流線上粉絲同步線下樓盤。

品牌發布會：增強地產品牌效應，擴大品牌宣傳及影響力，為各品牌在地產行業打造口碑，形成在C端用戶中的品牌印象，為后續品牌運營打好基礎。.

業績發布會：各頭部地產品牌會針對中期，年度進行業績發布，向公眾公開發布上一年度或上一季度的公司業績及整體情況，接受社會監督，承擔品牌職責。

其他大會活動：如地產行業論壇、地產企業年會、品牌與業主交流會。

如何玩轉線上直播賣房

事實上，直播的本質是一個引流拓客的工具，目標是獲取流量。而目前公域流量成本高，流量是平臺的。私域流量可以打造屬于自己的流量池，吸引精準的目標用戶，實現營銷閉環。

而隨著直播營銷的深入，僅通過直播平臺的常規功能已不能滿足房企精細化營銷的需求，歡拓云直播十年專注企業級直播技術研發，能協助房企打造私域流量直播的同時，提供更多個性化功能定制服務（如嵌入房企官方APP、小程序、直播推流到視頻號等）。

1、微信群、朋友圈、進行預告

房地產的銷售手上都會有很多尚未轉化的意向客戶，這都是非常精準的私域流量。因此直播開始前，可以提煉直播亮點，將直播海報或鏈接轉發至朋友圈、微信群進行引流。


 

2、高效營銷推廣

在直播中巧用歡拓自帶的營銷功能，如抽獎、紅包、秒殺、邀請有禮等工具刺激用戶轉發分享。


 

3、通過抵購券獲取意向用戶、增強用戶粘性

這是直播賣房中最常用的手段，在直播過程中，通過上架優惠抵扣券，有意向的用戶可以邊看邊搶購優惠，然后再去線下實地看房下定金， 通過直播間折扣優惠把流量從線上導回線下，實現成交。


 

4、通過報名表獲取意向用戶

直播賣房如何才能高效獲取到精準的用戶呢？這時候報名表就是一個很好的工具了。


 

歡拓的報名表功能既能直接嵌入直播頁面中，讓用戶選擇跳過或強制填寫。同時也可以嵌入自定義菜單欄中，用戶在觀看的同時如果有購房意向，可直接點擊直播下方選擇報名表進行報名。

5、引導轉化成企業的私域流量

在直播過程中，要及時將觀看直播的用戶轉化成私域流量，否則直播結束后，這部分用戶就很快流失掉了。

因此，要及時將用戶引導至公眾號，或者通過優惠券等形式引導進群，將私域流量進行沉淀和與運營。確保直播結束后，這部分用戶可以進行二次轉化。


 

直播賣房目的是打造線上引流-線下成交的營銷閉環，在直播短視頻流行的當下，直播賣房實際上是通過內容運營來進行營銷，這比起以往的廣告投放來說其實是一種進步，這種方式更精準、更高效、成本更低。

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