本年度中國消費電子博覽會（SINOCES）于7月10日在青島國際會展中心如期舉行，作為參展商之一的漢王對外展出了基于E-ink電子紙顯示屏的漢王5英寸“電子本”N510。由此，國內第一款電子紙產品正式對外亮相。時隔一個多月，漢王N510正式上市，并且公布了不足兩千元的市場參考價格。可以說，這是國內第一款正式上市銷售的電子紙產品。

　　讓市場接受概念

　　電子紙一直被視為替代紙質產品的革命性技術而為業(yè)界所關注，但由于技術門檻過高，且量產技術尚未成熟，至今仍未形成產業(yè)規(guī)模，也使大多數(shù)廠商對電子紙的商品化過程心存疑慮，長時間保持觀望態(tài)度。但隨著近一年來美國B2C網站亞馬遜推出使用電子紙為顯示屏的電子書Kindle大獲成功，這種類紙電子閱讀器市場正在受到越來越多的關注。 可以肯定的是，促進這一市場成長的核心主要包括E-ink電子紙顯示屏和電子圖書在線下載兩大技術。其中，采用E-ink電子紙顯示屏技術的電子閱讀器被認為“最為接近紙張閱讀”，而剛剛在國內市場露面的漢王“電子本”便應用了上述兩項技術。

　　采用了E-ink電子紙顯示屏技術的漢王“電子本”，顯示效果與普通紙張十分接近，并且不受強光影響；該產品還具有很高的清晰度與對比度，沒有視覺盲區(qū)，適合讀者從各個角度閱讀。同時，由于其無輻射、無背光等特性與傳統(tǒng)紙張十分接近，且功耗大約是同等大小液晶顯示器的1/1000，電子紙通常被認為是到目前為止最適合替代傳統(tǒng)紙張的產品。此外，漢王“電子本”系列產品還支持MP3播放，并基于漢王手寫識別和數(shù)位板技術，可滿足用戶批注、記事、編輯、繪畫和移動上網等需求。

　　美國E-ink亞洲區(qū)總裁桑田良輔曾在FPD International 2008研討會上表示，“電子紙產品如果能夠有手寫功能，便可以替代鍵盤。對于電子紙產品，手寫輸入功能是必須的”。當然，這段話并不是對漢王說的——而是對E-ink的研發(fā)合作伙伴愛普生和主要的電子紙產品開發(fā)商WACOM說的，而后者也正是漢王手寫輸入和繪畫版等產品在全球市場的最重要競爭對手。也正是基于這種市場壓力，漢王科技產品中心戰(zhàn)略產品總經理王邦江已經明確表示，“11月份，漢王將推出融合了手寫和繪畫板技術在內的電子本產品。”

　　其實，除國內廠家之外，自2004年起，松下、東芝及索尼等均陸續(xù)推出了采用電子紙顯示技術的電子書。2004年也通常被認為是“電子紙”的市場啟動元年。2006年Sony@Reader產品在北美熱賣；由我國臺灣地區(qū)廠商在大陸創(chuàng)立的中文電子書渠道商宜銳科技，也曾推出STAReBOOK產品；而最成功的則是亞馬遜Kindle，其搭配的顯示屏是由臺灣元太科技供應的6英寸、分辨率為800×600dpi的電子紙。另外，有消息稱，法國經濟報刊《Les Echos》在2007年開始銷售可進行無線數(shù)據(jù)傳輸?shù)男〕叽珉娮蛹堥喿x器，并計劃于2008年內發(fā)行電子報紙，讀者可以使用無線網絡傳輸，每天下載電子新聞內容。

　　在這方面，從漢王傳出了該公司即將與中國移動展開戰(zhàn)略合作的消息。對此，王邦江表示，“2009年，漢王會在產品中內置TD-SCDMA模塊，用戶可通過網上下載的形式隨時獲得實時新聞、小說、動漫等，這種信息獲取的及時性和針對性可以在很大程度上滿足用戶對信息的需求。”據(jù)了解，該合作中的內容收費很可能采取“打包”的方式，即每年繳納一定的費用，就可以隨意下載內容。由此可見，整個電子紙產業(yè)在消費電子廠商以及數(shù)字內容供應商的全力支持下，正在加速商品化。

　　發(fā)展很難一帆風順

　　雖然近幾年有多家廠商投入開發(fā)全彩電子紙顯示技術，但目前商品化的電子紙顯示技術仍以黑白單色或雙色為主。Fujitsu Frontech、Bridgestone及E-ink、SiPix電子紙大廠在推動彩色電子紙技術普及化下，尚需克服制程尚未成熟、生產成本高的問題。而且，目前電子紙閱讀器價格仍然偏高。

　　因此，電子紙目前仍需克服全彩顯示的技術問題，并在未來吸引更多廠商投身其間，大幅提升產能以降低價格。只有這樣才能夠提高消費者的購買意愿，同時推動電子紙產品的進一步發(fā)展。
此外，從市場推廣和渠道銷售來看，電子紙產品則顯得更加稚嫩。雖然漢王的“電子本”已經上市，但漢王最為關心的就是兩個問題——其一，該產品此前沒有先例，市場能否認可，又該把此類產品銷售給哪些用戶；其二，無論是漢王多年經營的銷售渠道，還是傳統(tǒng)的IT產品銷售渠道，似乎都很難承載這樣一款產品的銷售，選定渠道并制定合理的渠道策略，也成為了漢王面臨的一大難題。

　　從目前來看，漢王制定了“廣告銷售＋電話直銷＋渠道銷售＋資源分銷”的銷售模式。不過，無論是廣告、DM直投、賣場銷售、渠道分銷還是老客戶介紹等銷售方式，都屬于常規(guī)戰(zhàn)，似乎還沒能跳出“五指山”。顯然，如果把電子紙產品看作是一款單一產品的話，那么無論上述哪種銷售模式可能都算是有效的，但如果把電子紙產品當作一個新興產業(yè)來看，那么脫離了內容服務的銷售，似乎有些不可取。至少從目前來看，線上的免費或低額收費的內容提供以及實時新聞內容獲取是兩種不錯的銷售輔助。

　　當然，從電子紙的本質來看，它是一種取代傳統(tǒng)閱讀方式的新產品，那么如何讓消費者體會到應用的便利，又能夠讓他們在“長期小額投入買書和一次性投入買電子紙產品而廉價獲取內容”之間更傾向于后者，將是電子紙產品供應商首先要解決的問題。