北京時(shí)間11月29日消息，中國觸摸屏網(wǎng)訊，大屏觸控市場(chǎng)進(jìn)入高速增長(zhǎng)期，變格科技獲數(shù)千萬元B輪融資。國內(nèi)頂尖的“大屏觸控”技術(shù)研發(fā)生產(chǎn)制造商變格科技獲得數(shù)千萬元B輪融資，為觸控行業(yè)史上最大數(shù)額B輪融資。本輪融資的主要投資機(jī)構(gòu)是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)知名企業(yè)和IDG，毅仁資本擔(dān)任獨(dú)家投資顧問。據(jù)變格科技創(chuàng)始人林行介紹，本輪融資將主要用于擴(kuò)建生產(chǎn)線、進(jìn)一步加大新產(chǎn)品和新技術(shù)的研發(fā)投入等。

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變格科技成立于2015年，主要生產(chǎn)基于非規(guī)則銅系金屬網(wǎng)格的低電阻透明導(dǎo)電膜。目前，變格科技的支柱業(yè)務(wù)涵蓋商務(wù)白板、教育黑板、智能家居、軍工電磁屏蔽、醫(yī)療健康、智慧交通等多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域。通過“硬件+軟件+服務(wù)”三位一體的“多屏統(tǒng)一交互”體系，團(tuán)隊(duì)先后推出了7"~86"模組、套件、整機(jī)等行業(yè)領(lǐng)先的突破性創(chuàng)新產(chǎn)品，填補(bǔ)了國內(nèi)外市場(chǎng)的空白。

隨著觸控大屏產(chǎn)業(yè)鏈越來越成熟，電子白板、智能健身設(shè)備等細(xì)分賽道在海外進(jìn)入了高速增長(zhǎng)期。作為產(chǎn)業(yè)鏈上游的企業(yè)，變格科技主營收來自海外市場(chǎng)，也進(jìn)入了爆發(fā)增長(zhǎng)的階段。截止到2019年10月，變格科技銷售金額已經(jīng)突破億元人民幣大關(guān)，連續(xù)幾年收入翻倍。

供應(yīng)鏈不斷成熟，國外觸控大屏市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速

2007年，第一代iPhone發(fā)布，那塊小小的3.5英寸的觸摸屏幕開啟了手機(jī)行業(yè)的全新時(shí)代，觸屏交互也逐漸取代了按鍵交互，體驗(yàn)升級(jí)需求也快速催生出了平板電腦等新的產(chǎn)品形態(tài)。

根據(jù)奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，2018年全球觸控設(shè)備出貨量達(dá)到了21億臺(tái)，全球觸控模組銷售金額達(dá)到330億美元。

近幾年，隨著觸屏技術(shù)的發(fā)展以及整個(gè)大屏產(chǎn)業(yè)鏈的成熟，發(fā)達(dá)國家多個(gè)行業(yè)的觸控大屏需求被逐漸增量。

首先，交互式電子白板的高速增長(zhǎng)仍在延續(xù)，產(chǎn)品尺寸也呈現(xiàn)出越來越大的發(fā)展趨勢(shì)。現(xiàn)階段，交互式電子白板除了支持投屏外，還可以支持多點(diǎn)觸控和視頻會(huì)議等功能，解決了遠(yuǎn)程會(huì)議和協(xié)作辦公的痛點(diǎn)，節(jié)省了企業(yè)差旅成本，普及度越來越高。視頻會(huì)議服務(wù)商ZOOM近兩個(gè)財(cái)年的同比增速均在100%以上，其與思科在觸擦大屏硬件需求上的爆發(fā)，助力了變格科技的高速增長(zhǎng)。

電子白板大屏化的趨勢(shì)，讓最高支持105"觸控屏幕的“金屬網(wǎng)格”技術(shù)脫穎而出。根據(jù)中研網(wǎng)對(duì)2017年交互智能平板產(chǎn)品的銷量統(tǒng)計(jì)，70"以上的產(chǎn)品已經(jīng)成為最大“細(xì)分產(chǎn)品線”，而80"以上的產(chǎn)品增速最快。

此外，大型智能健身設(shè)備對(duì)觸控大屏的需求也在迅速增長(zhǎng)。與變格科技合作三年有余的美國健身獨(dú)角獸Peloton，構(gòu)建了“健身器械+媒體+技術(shù)”的獨(dú)特模式，而觸控大屏就是他們互動(dòng)流媒體內(nèi)容的“交互”平臺(tái)。在高質(zhì)量健身教學(xué)內(nèi)容的支撐下，Peloton不只是依靠健身設(shè)備的銷售和租用，其付費(fèi)流媒體服務(wù)已經(jīng)有超過100萬名訂閱用戶，復(fù)購率高達(dá)96%，變格科技自然也成為其供應(yīng)鏈上不可或缺的一環(huán)。

在國內(nèi)，教育交互平板和會(huì)議平板，是變格科技重要的商用目標(biāo)市場(chǎng)。智研咨詢的報(bào)告顯示，2018年中國教育交互智能平板市場(chǎng)規(guī)模約為216億。奧維睿沃的數(shù)據(jù)顯示，2018年中國會(huì)議平板的出貨量達(dá)25.4萬臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到54.8億元。

基于多年的行業(yè)深耕，林行分析說，近兩年觸控大屏在國外市場(chǎng)的爆發(fā)，與不少海外用戶熱衷于“嘗鮮電子產(chǎn)品”的消費(fèi)習(xí)慣密不可分，而對(duì)比來看，尤其是今年，明顯能看出中國市場(chǎng)對(duì)“觸控大屏”的需求開始上揚(yáng)，很有可能在明年起勢(shì)。

提前洞察技術(shù)趨勢(shì)，精心打造核心團(tuán)隊(duì)

盡管在國外市場(chǎng)，金屬網(wǎng)格已經(jīng)成為觸控大屏的主流選擇，但是在國內(nèi)市場(chǎng)，金屬網(wǎng)格和納米銀技術(shù)的角力，將成為未來一兩年競(jìng)爭(zhēng)的主旋律。

據(jù)林行介紹，同為電容觸控屏的解決方案，金屬網(wǎng)格和納米銀各有優(yōu)勢(shì)。金屬網(wǎng)格是黃光制程，打樣速度慢，啟動(dòng)完整自動(dòng)化產(chǎn)線后量產(chǎn)速度快，因此能夠滿足大客戶的規(guī)模化生產(chǎn)；納米銀為激光制程，打樣速度很快，但量產(chǎn)速度慢，因而適合零散市場(chǎng)。

而在中尺寸的電腦觸摸屏市場(chǎng)，則呈現(xiàn)出金屬網(wǎng)格和ITO兩強(qiáng)相爭(zhēng)的局面。在小尺寸觸摸屏上，盡管ITO一家獨(dú)大，但由于其無法適應(yīng)柔性屏幕，因此折疊手機(jī)的崛起必然將給金屬網(wǎng)格和納米銀帶來新的市場(chǎng)機(jī)遇。三星的折疊屏手機(jī)Galaxy Fold就采用了金屬網(wǎng)格作為觸控方案。

變格科技近兩年的高速增長(zhǎng)，離不開之前對(duì)金屬網(wǎng)格技術(shù)發(fā)展?jié)摿Φ臏?zhǔn)確判斷，也離不開變格科技對(duì)核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的精心打造。

談及為何會(huì)選中金屬網(wǎng)格技術(shù)方向，林行介紹，他是從2010年的諾貝爾獎(jiǎng)項(xiàng)的頒發(fā)得到了啟發(fā)。當(dāng)年的諾貝爾物理學(xué)獎(jiǎng)授予了英國曼徹斯特大學(xué)的Andre Geim和Konstantin Novoselov，他們不僅制備出二維石墨烯材料，而且對(duì)材料做出了各種拓展研究。

石墨烯兼具透明和導(dǎo)電的特性，被認(rèn)為在光電材料領(lǐng)域有廣泛的應(yīng)用前景。林行早先也投入了石墨烯的領(lǐng)域，但在研發(fā)過程中發(fā)現(xiàn)一些技術(shù)問題無法解決。不過，沿著“透明導(dǎo)電”的思路，林行接觸到多種有潛力的材料，并且去接觸各個(gè)團(tuán)隊(duì)，最終選擇了金屬網(wǎng)格——它的導(dǎo)電性、生產(chǎn)速度和極限成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其他材料，主要難度在于對(duì)制程工藝的掌握。

為了解決技術(shù)難題，林行開始去全球各地拜訪金屬網(wǎng)格技術(shù)研究的團(tuán)隊(duì)，最終引入了臺(tái)灣的黃威龍博士。黃威龍博士從2008年就開始從事納米銅和金屬網(wǎng)格技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作，個(gè)人擁有專利100多項(xiàng)，技術(shù)儲(chǔ)備深厚。在企業(yè)管理上，變格科技聘請(qǐng)了擁有豐富企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)的葉光英擔(dān)任CEO，核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由此成型。

憑借著對(duì)新材料行業(yè)的精準(zhǔn)洞察和判斷，以及核心團(tuán)隊(duì)的加持，變格科技成為國內(nèi)較早進(jìn)入金屬網(wǎng)格領(lǐng)域的公司之一，成功占據(jù)了市場(chǎng)的先機(jī)。

由技術(shù)壁壘轉(zhuǎn)向規(guī)模壁壘，不斷增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力

經(jīng)過數(shù)年的研發(fā)投入，變格科技已經(jīng)積累了200余項(xiàng)專利，并且已經(jīng)和另一家金屬網(wǎng)格巨頭松下成為了戰(zhàn)略合作伙伴，將逐步形成上下游互相補(bǔ)位的協(xié)作關(guān)系。

除了技術(shù)壁壘外，變格科技還在快速進(jìn)入市場(chǎng)后努力建立工藝壁壘。通過鉆研超薄、超窄邊框的工藝，優(yōu)化數(shù)控刷新率和手寫筆的體驗(yàn)，逐漸形成工藝壁壘，提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于變格科技來說，盡管是新銳企業(yè)，但是其規(guī)模的壁壘已逐漸形成：生產(chǎn)基地的無塵廠房已經(jīng)增至2萬平米，多條自動(dòng)化生產(chǎn)線開始逐步滿產(chǎn)。由于觸摸屏技術(shù)處在產(chǎn)業(yè)鏈較為上游的環(huán)節(jié)，主要服務(wù)于大型B端客戶，此類客戶的進(jìn)入周期本身很長(zhǎng)，也不會(huì)輕易更換供應(yīng)商。因此，變格科技對(duì)于市場(chǎng)的需求理解越來越深刻，對(duì)原材料的管控力度也越來越強(qiáng)，能對(duì)后來者形成一個(gè)很強(qiáng)的防守效果。

在已有的行業(yè)影響力之上，變格科技希望能成為整個(gè)行業(yè)的“賦能者”。自主設(shè)計(jì)多種終端產(chǎn)品及完整的解決方案應(yīng)用于行業(yè)展示，展現(xiàn)出不同的場(chǎng)景如何應(yīng)用金屬網(wǎng)格，提升用戶體驗(yàn)。除了導(dǎo)電透明的特性之外，金屬網(wǎng)格還有柔性、抗干擾等優(yōu)良特性，能夠提供更豐富的解決方案。

“我們變格科技，將繼續(xù)聚焦大屏觸控的‘新材料’科技創(chuàng)新。通過新材料，賦能大屏產(chǎn)業(yè)鏈，打造智慧型觸控產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈；攜手行業(yè)，共同實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，讓大屏觸控智能終端無處不在。”林行說到。