北京時間06月24日消息，中國觸摸屏網訊，專注視訊產業穩扎穩打惠科多年深度產業鏈布局迎來厚積薄發。

    在顯示器領域中，國內品牌市場占有率、市場影響力已經穩穩地占據國內消費主場，穩住國內市場之后，國產品牌開始走出國門將目光投向了更廣闊的國際市場。從默默無聞成長到能與國際品牌競爭，國內品牌一步步走來都做對了什么，國內制造業又有哪些優勢？就此問題筆者采訪了國內知名屏廠惠科MNTBU總經理馬興海，并結合就近形勢展開一系列交流。

    本文來自：http://www.zc28898.cn/lcd/news/dynamic/2020/0624/57536.html


 

深度布局下的國產品牌惠科從世界屏幕產業鏈轉移中看到的巨大機會

迎接機遇和挑戰走向國際舞臺可能就是那么一句話，但在實際實施過程中可能是幾年甚至是幾十年的深耕沉淀和布局。

馬興海先生聊起全球顯示產業變遷，顯示產業發展史其實就是全球液晶面板產業鏈的轉移史。從美國、日本再到臺灣和韓國，各領風騷數十年，顯示行業發展到今天，基礎量的爆破性增漲對產業能力有更高的要求，三星、LG從液晶的基礎產業拔高到尖端科技研發，是往產業鏈的更上游發展，這是必然的趨勢。國內顯示成品企業在往屏廠方向布局，依托中國強大的供應鏈和基礎生產技術能力，為全球顯示產業提供更強的供應能力，這也是現在正在發生的趨勢。惠科在全國投放5大屏廠并且持續投放研發和生產，也是因為看到了這一波產業鏈轉移的巨大機會。當機會來臨時也伴隨著巨大的風險，這時更需要敢于承擔的個人和組織。

敢于承擔風險，主動抓住機遇走向國際，這源于惠科對內有深度的產業鏈沉淀和布局，而對外則是長期的市場考察帶來的全球市場需求認知。

馬興海先生表示，最近的疫情影響下，對全球的經濟造成了巨大的影響，尤其是國內的生產型企業，在外貿出口領域遇到比較大的挑戰，我們說危機也是機會。反全球化浪潮是國外政府的聲音，經濟仍然有它的規律，國外的民眾依然有對質好價優商品的巨大需求，因此判斷，在外貿挑戰常態化的長期背景下，國內的企業會更加專注于產品和供應鏈本身的優化和技術的投入，讓產品在全球貿易下形成競爭力，自然會出現全球化的品牌，為全球用戶帶來質美價優的好產品。惠科已經為這個機會備戰了好幾年，“我們在基礎屏廠的建設上提前布局，走到供應鏈的上游，更有能力提供更有市場競爭力的產品”。

用發展解決問題擔心疫情等非預見性問題不如先從解決自身問題做起

目前國內顯示器市場競爭激烈，又遭遇到疫情黑天鵝，對整個產業上下游廠商都有很大影響，在這個大背景下不乏因產品力、供應鏈能力和業務模式等問題而影響深遠的企業。而缺乏預案，各個企業的應對策略也各有千秋，成效不一。在與惠科馬興海先生的交流中，我們看到一個始終能夠內外兼顧，能夠防范于未然的企業擔當。

關于疫情帶給產業的影響，馬興海先生認為疫情只是未來更多環境變量中的一個，只是它來的沒有預見性所以顯得很特別。中國的企業在今天復雜的商業環境下，不光是要看國內，更需要全球視野。惠科集團一直是三步走原則，第一步是為國內用戶提供更具競爭力的顯示產品，第二步是不斷布局屏廠提升供應鏈能力，第三步則是toB和toC業務全球化推進，穩扎穩打進行著企業的發展。目前惠科的多項業務都在穩步向前，與其說疫情對單個廠商有什么影響，不如說疫情對行業有什么影響。到目前為止，能明顯看到受疫情影響比較深遠的是產品和供應鏈能力本身就不足的企業。而惠科一直堅持的是踏實修內功，努力發展前進，解決好自身的問題。

明確品牌定位靈活調整策略應對市場變化

惠科從早期的大眾產品發展到后來的多個細分產品線，甚至成立獨立的品牌螞蟻電競，這一路走來是惠科在發展自身和對于市場需求精準判斷之下進行的策略調整。關于惠科品牌定位和品牌策略，馬興海先生說到：惠科鍛造的HKC品牌和ANTGANMER螞蟻電競品牌是為用戶提供質美價優的好產品，用戶獲取信息的路徑主要是兩大塊，眼睛看和耳朵聽，而眼睛更是用戶獲取信息的主要窗口。惠科專注和專業于顯示領域，也是認可眼睛獲取信息的重要度，這幾年產業升級也給用戶帶來了極大的便利性。

馬興海先生表示，目前惠科產品所服務的領域覆蓋了B端和C端市場，并針對不同市場需求的特點，制定了有效的應對策略。惠科的產品在toB領域有大量的應用，比如大家常見的在線會議平板、醫院的叫號系統、交通中心的指揮調度等，都是屏幕在toB領域的應用。屏幕顯示信息會更集中，信息的傳播效率也會更高，配合高效的軟件系統，能夠為企業提升效率，降低溝通成本。這也是屏幕作為產業互聯網中最重要的基礎建設之一的根本原因所在，所以我們認為toB業務對于惠科來說很重要。同時惠科會針對B端場景需求提供定制化的解決方案，實現軟硬件高效結合，增加信息集中度和提升信息傳播效率，并在之后也會根據時代需求變化一直進行產品的研發改進和優化，力求在toB領域貢獻出自己應有的價值。

惠科在C端產品方面也擁有大量基礎用戶，有設計師，有游戲用戶，甚至有效率型用戶（炒股/剪輯）等，每種用戶對于屏幕的需求側重都不一樣，所以C端用戶的顯示需求會更加個性化。一直以來，惠科本著為用戶解決問題的原則，鍛造了從通用型產品逐漸為不同細分應用場景設計產品，例如當市場需要高分辨率顯示器的時候，推出了T系列的高分顯示器受到用戶的大量好評，同理惠科的電競高幀顯示、超寬帶魚屏效率顯示等也是基于對顯示市場需求的考量而進行研發生產。對于市場需求的動態變化，惠科自上到下都會進行認真研判，分析根本需求，甚至能超出當時的市場需求生產研發出領先市場的產品，在這樣的不斷超越中獲取進步。

過去的近十年時間里，作為與惠科一路成長的MNTBU總經理，馬興海一直都會深度參與到產品的規劃和設計當中。這種工作經歷使得馬興海先生對每一件得到市場認可的產品如數家珍，而這種認真對待市場和用戶的態度，也讓惠科創造了很多的行業第一。比如：P320，全球最薄31.5英寸顯示器，曾經的網吧市占率之王；X320PLUS，全球首款曲面PIO一體機，集兼容性、散熱效率和時尚設計于一身，深受用戶喜愛；B7000，被稱為專業制圖顯示器中的“蔡司”；G32PRO，集超薄、曲面、144Hz、炫酷光效一體，電競也能很時尚。

特別是2018年起惠科發布的一系列“螞蟻電競”的高端產品，它的每一款產品都是惠科的研發能力和生產能力的證明，在硬核電競風中第一個加入DCI-P3色域標準，稱為電競產品中色彩顯示最好的顯示器，像全球第一款四面無邊框電競顯示器、像2K240Hz顯示器、像月牙屏1000R曲面等，每一款都是設計和規格配置上的頂級，惠科用頂級來換取了用戶的好體驗，贏得用戶的口碑。

無論是toB還是toC，惠科都一直致力于將領先的技術、時尚的設計和良好的用戶體驗融合到產品當中。在明確好自身的品牌定位下靈活調整產品和策略應對市場，為用戶提供質優價美的好產品，同時也實現自己的品牌價值影響力。

合理利潤讓技術下放讓普通消費者也能獲得技術普及的紅利

價格是影響消費購買的重要因素之一，但用戶并不是一味圖便宜，當今顯示器產品客單價不斷提高，馬興海先生分享到大致有三個方向的原因。

第一個方面是屏幕的尺寸越來越大，分辨率越來越高，屏的素質逐年在提升，這個是來自供應鏈端口的變化。第二個方面是平臺的原因，電商平臺有意在提升客單價，這個對供應鏈是好事，合理的利潤有助于企業投入更多的生產研發，從另一個緯度提升產品的競爭力，讓用戶得到好體驗。第三方面是用戶對于專業產品的審美的技術感知力在變強，互聯網發達、信息量爆棚，企業的動態和產品的動態，用戶能在第一時間感知，同時企業在產品技術和研發上有投入，用戶立刻就能在產品上感知到，這是一個正向循環。

對此，馬興海先生還補充道：“所以支持我們客單價提升的最重要的點還是基于用戶的需求、投放產品和研發，讓用戶買到技術很貴但價格不貴的產品，才是有價值的”。

其實就筆者作為普通消費者來說，普通消費者并不抵觸企業在提供優質的產品和服務中獲取合理利潤；從企業角度來看，在普惠消費者的同時，企業也能從長期合作關系中獲得穩定可供不斷發展的資本。雙方能實現互惠共贏，這也是惠科一直在做的事情。

善于使用自身的資源調度能力承擔大企業應有的社會責任

疫情期間惠科集團迅速響應政府號召的報道，在惠科工廠投建生產醫用口罩項目支持防疫工作中，除了能看到惠科作為一個大企業的社會責任擔當以外，還可以看到惠科擁有很強的的資源調度能力。

馬興海先生就此談到，惠科在廣西北海投建的醫療健康項目，生產包括口罩、消毒液、額溫槍等醫療防護和消殺用品，從立項到量產僅一個月時間，充分體現了惠科速度和企業擔當。“國家需要什么，我們就做什么”，大家眾志成城，一定能奪取戰“疫”的最后勝利，這當中其實也體現了惠科本身擁有生產調配的能力和供應鏈的深厚基礎。

結語：

從風險和危機中尋找機遇，需要非常深厚的沉淀作為基礎。多年前布局上游供應鏈讓惠科擁有了產業鏈上的優勢，可以根據需求靈活變換策略提供更具競爭力的產品。穩扎穩打的一步步推進企業發展，同時不斷修煉內功，在不斷發展過程中解決自身的問題，為抗擊經營風險奠定堅實基礎。惠科集團能夠明確自身定位，清晰了解市場需求，著手于當下也放眼看向未來，基于市場變化靈活調整策略，為不同領域需求提供解全方面的解決方案。在普惠消費者的同時也讓企業自身獲得長久發展的資本，積極展示中國企業應有的擔當。

透過這篇采訪整理后的文章，還是只能描述出惠科深耕行業發展的一個個片段，蟄伏多年沉淀自己的惠科早已贏得了能夠從危機抓住機遇的實力與資本，正在迎來自己的“厚積薄發”。其實不僅僅是惠科，國內也有不少企業與惠科一樣，在扎根等待新的藍海機遇，將產品打造成為一種影響力。同時我們也看到惠科希望能與大家合作共贏，在全世界打響中國品牌的夙愿。

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