北京時間06月24日消息，中國觸摸屏網(wǎng)訊，專注視訊產(chǎn)業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打惠科多年深度產(chǎn)業(yè)鏈布局迎來厚積薄發(fā)。

    在顯示器領(lǐng)域中，國內(nèi)品牌市場占有率、市場影響力已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)國內(nèi)消費主場，穩(wěn)住國內(nèi)市場之后，國產(chǎn)品牌開始走出國門將目光投向了更廣闊的國際市場。從默默無聞成長到能與國際品牌競爭，國內(nèi)品牌一步步走來都做對了什么，國內(nèi)制造業(yè)又有哪些優(yōu)勢？就此問題筆者采訪了國內(nèi)知名屏廠惠科MNTBU總經(jīng)理馬興海，并結(jié)合就近形勢展開一系列交流。

    本文來自：http://www.zc28898.cn/lcd/news/dynamic/2020/0624/57536.html


 

深度布局下的國產(chǎn)品牌惠科從世界屏幕產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移中看到的巨大機會

迎接機遇和挑戰(zhàn)走向國際舞臺可能就是那么一句話，但在實際實施過程中可能是幾年甚至是幾十年的深耕沉淀和布局。

馬興海先生聊起全球顯示產(chǎn)業(yè)變遷，顯示產(chǎn)業(yè)發(fā)展史其實就是全球液晶面板產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)移史。從美國、日本再到臺灣和韓國，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)十年，顯示行業(yè)發(fā)展到今天，基礎(chǔ)量的爆破性增漲對產(chǎn)業(yè)能力有更高的要求，三星、LG從液晶的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)拔高到尖端科技研發(fā)，是往產(chǎn)業(yè)鏈的更上游發(fā)展，這是必然的趨勢。國內(nèi)顯示成品企業(yè)在往屏廠方向布局，依托中國強大的供應(yīng)鏈和基礎(chǔ)生產(chǎn)技術(shù)能力，為全球顯示產(chǎn)業(yè)提供更強的供應(yīng)能力，這也是現(xiàn)在正在發(fā)生的趨勢。惠科在全國投放5大屏廠并且持續(xù)投放研發(fā)和生產(chǎn)，也是因為看到了這一波產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移的巨大機會。當(dāng)機會來臨時也伴隨著巨大的風(fēng)險，這時更需要敢于承擔(dān)的個人和組織。

敢于承擔(dān)風(fēng)險，主動抓住機遇走向國際，這源于惠科對內(nèi)有深度的產(chǎn)業(yè)鏈沉淀和布局，而對外則是長期的市場考察帶來的全球市場需求認(rèn)知。

馬興海先生表示，最近的疫情影響下，對全球的經(jīng)濟(jì)造成了巨大的影響，尤其是國內(nèi)的生產(chǎn)型企業(yè)，在外貿(mào)出口領(lǐng)域遇到比較大的挑戰(zhàn)，我們說危機也是機會。反全球化浪潮是國外政府的聲音，經(jīng)濟(jì)仍然有它的規(guī)律，國外的民眾依然有對質(zhì)好價優(yōu)商品的巨大需求，因此判斷，在外貿(mào)挑戰(zhàn)常態(tài)化的長期背景下，國內(nèi)的企業(yè)會更加專注于產(chǎn)品和供應(yīng)鏈本身的優(yōu)化和技術(shù)的投入，讓產(chǎn)品在全球貿(mào)易下形成競爭力，自然會出現(xiàn)全球化的品牌，為全球用戶帶來質(zhì)美價優(yōu)的好產(chǎn)品。惠科已經(jīng)為這個機會備戰(zhàn)了好幾年，“我們在基礎(chǔ)屏廠的建設(shè)上提前布局，走到供應(yīng)鏈的上游，更有能力提供更有市場競爭力的產(chǎn)品”。

用發(fā)展解決問題擔(dān)心疫情等非預(yù)見性問題不如先從解決自身問題做起

目前國內(nèi)顯示器市場競爭激烈，又遭遇到疫情黑天鵝，對整個產(chǎn)業(yè)上下游廠商都有很大影響，在這個大背景下不乏因產(chǎn)品力、供應(yīng)鏈能力和業(yè)務(wù)模式等問題而影響深遠(yuǎn)的企業(yè)。而缺乏預(yù)案，各個企業(yè)的應(yīng)對策略也各有千秋，成效不一。在與惠科馬興海先生的交流中，我們看到一個始終能夠內(nèi)外兼顧，能夠防范于未然的企業(yè)擔(dān)當(dāng)。

關(guān)于疫情帶給產(chǎn)業(yè)的影響，馬興海先生認(rèn)為疫情只是未來更多環(huán)境變量中的一個，只是它來的沒有預(yù)見性所以顯得很特別。中國的企業(yè)在今天復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境下，不光是要看國內(nèi)，更需要全球視野。惠科集團(tuán)一直是三步走原則，第一步是為國內(nèi)用戶提供更具競爭力的顯示產(chǎn)品，第二步是不斷布局屏廠提升供應(yīng)鏈能力，第三步則是toB和toC業(yè)務(wù)全球化推進(jìn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打進(jìn)行著企業(yè)的發(fā)展。目前惠科的多項業(yè)務(wù)都在穩(wěn)步向前，與其說疫情對單個廠商有什么影響，不如說疫情對行業(yè)有什么影響。到目前為止，能明顯看到受疫情影響比較深遠(yuǎn)的是產(chǎn)品和供應(yīng)鏈能力本身就不足的企業(yè)。而惠科一直堅持的是踏實修內(nèi)功，努力發(fā)展前進(jìn)，解決好自身的問題。

明確品牌定位靈活調(diào)整策略應(yīng)對市場變化

惠科從早期的大眾產(chǎn)品發(fā)展到后來的多個細(xì)分產(chǎn)品線，甚至成立獨立的品牌螞蟻電競，這一路走來是惠科在發(fā)展自身和對于市場需求精準(zhǔn)判斷之下進(jìn)行的策略調(diào)整。關(guān)于惠科品牌定位和品牌策略，馬興海先生說到：惠科鍛造的HKC品牌和ANTGANMER螞蟻電競品牌是為用戶提供質(zhì)美價優(yōu)的好產(chǎn)品，用戶獲取信息的路徑主要是兩大塊，眼睛看和耳朵聽，而眼睛更是用戶獲取信息的主要窗口。惠科專注和專業(yè)于顯示領(lǐng)域，也是認(rèn)可眼睛獲取信息的重要度，這幾年產(chǎn)業(yè)升級也給用戶帶來了極大的便利性。

馬興海先生表示，目前惠科產(chǎn)品所服務(wù)的領(lǐng)域覆蓋了B端和C端市場，并針對不同市場需求的特點，制定了有效的應(yīng)對策略。惠科的產(chǎn)品在toB領(lǐng)域有大量的應(yīng)用，比如大家常見的在線會議平板、醫(yī)院的叫號系統(tǒng)、交通中心的指揮調(diào)度等，都是屏幕在toB領(lǐng)域的應(yīng)用。屏幕顯示信息會更集中，信息的傳播效率也會更高，配合高效的軟件系統(tǒng)，能夠為企業(yè)提升效率，降低溝通成本。這也是屏幕作為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中最重要的基礎(chǔ)建設(shè)之一的根本原因所在，所以我們認(rèn)為toB業(yè)務(wù)對于惠科來說很重要。同時惠科會針對B端場景需求提供定制化的解決方案，實現(xiàn)軟硬件高效結(jié)合，增加信息集中度和提升信息傳播效率，并在之后也會根據(jù)時代需求變化一直進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)改進(jìn)和優(yōu)化，力求在toB領(lǐng)域貢獻(xiàn)出自己應(yīng)有的價值。

惠科在C端產(chǎn)品方面也擁有大量基礎(chǔ)用戶，有設(shè)計師，有游戲用戶，甚至有效率型用戶（炒股/剪輯）等，每種用戶對于屏幕的需求側(cè)重都不一樣，所以C端用戶的顯示需求會更加個性化。一直以來，惠科本著為用戶解決問題的原則，鍛造了從通用型產(chǎn)品逐漸為不同細(xì)分應(yīng)用場景設(shè)計產(chǎn)品，例如當(dāng)市場需要高分辨率顯示器的時候，推出了T系列的高分顯示器受到用戶的大量好評，同理惠科的電競高幀顯示、超寬帶魚屏效率顯示等也是基于對顯示市場需求的考量而進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)。對于市場需求的動態(tài)變化，惠科自上到下都會進(jìn)行認(rèn)真研判，分析根本需求，甚至能超出當(dāng)時的市場需求生產(chǎn)研發(fā)出領(lǐng)先市場的產(chǎn)品，在這樣的不斷超越中獲取進(jìn)步。

過去的近十年時間里，作為與惠科一路成長的MNTBU總經(jīng)理，馬興海一直都會深度參與到產(chǎn)品的規(guī)劃和設(shè)計當(dāng)中。這種工作經(jīng)歷使得馬興海先生對每一件得到市場認(rèn)可的產(chǎn)品如數(shù)家珍，而這種認(rèn)真對待市場和用戶的態(tài)度，也讓惠科創(chuàng)造了很多的行業(yè)第一。比如：P320，全球最薄31.5英寸顯示器，曾經(jīng)的網(wǎng)吧市占率之王；X320PLUS，全球首款曲面PIO一體機，集兼容性、散熱效率和時尚設(shè)計于一身，深受用戶喜愛；B7000，被稱為專業(yè)制圖顯示器中的“蔡司”；G32PRO，集超薄、曲面、144Hz、炫酷光效一體，電競也能很時尚。

特別是2018年起惠科發(fā)布的一系列“螞蟻電競”的高端產(chǎn)品，它的每一款產(chǎn)品都是惠科的研發(fā)能力和生產(chǎn)能力的證明，在硬核電競風(fēng)中第一個加入DCI-P3色域標(biāo)準(zhǔn)，稱為電競產(chǎn)品中色彩顯示最好的顯示器，像全球第一款四面無邊框電競顯示器、像2K240Hz顯示器、像月牙屏1000R曲面等，每一款都是設(shè)計和規(guī)格配置上的頂級，惠科用頂級來換取了用戶的好體驗，贏得用戶的口碑。

無論是toB還是toC，惠科都一直致力于將領(lǐng)先的技術(shù)、時尚的設(shè)計和良好的用戶體驗融合到產(chǎn)品當(dāng)中。在明確好自身的品牌定位下靈活調(diào)整產(chǎn)品和策略應(yīng)對市場，為用戶提供質(zhì)優(yōu)價美的好產(chǎn)品，同時也實現(xiàn)自己的品牌價值影響力。

合理利潤讓技術(shù)下放讓普通消費者也能獲得技術(shù)普及的紅利

價格是影響消費購買的重要因素之一，但用戶并不是一味圖便宜，當(dāng)今顯示器產(chǎn)品客單價不斷提高，馬興海先生分享到大致有三個方向的原因。

第一個方面是屏幕的尺寸越來越大，分辨率越來越高，屏的素質(zhì)逐年在提升，這個是來自供應(yīng)鏈端口的變化。第二個方面是平臺的原因，電商平臺有意在提升客單價，這個對供應(yīng)鏈?zhǔn)呛檬拢侠淼睦麧櫽兄谄髽I(yè)投入更多的生產(chǎn)研發(fā)，從另一個緯度提升產(chǎn)品的競爭力，讓用戶得到好體驗。第三方面是用戶對于專業(yè)產(chǎn)品的審美的技術(shù)感知力在變強，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)、信息量爆棚，企業(yè)的動態(tài)和產(chǎn)品的動態(tài)，用戶能在第一時間感知，同時企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)和研發(fā)上有投入，用戶立刻就能在產(chǎn)品上感知到，這是一個正向循環(huán)。

對此，馬興海先生還補充道：“所以支持我們客單價提升的最重要的點還是基于用戶的需求、投放產(chǎn)品和研發(fā)，讓用戶買到技術(shù)很貴但價格不貴的產(chǎn)品，才是有價值的”。

其實就筆者作為普通消費者來說，普通消費者并不抵觸企業(yè)在提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)中獲取合理利潤；從企業(yè)角度來看，在普惠消費者的同時，企業(yè)也能從長期合作關(guān)系中獲得穩(wěn)定可供不斷發(fā)展的資本。雙方能實現(xiàn)互惠共贏，這也是惠科一直在做的事情。

善于使用自身的資源調(diào)度能力承擔(dān)大企業(yè)應(yīng)有的社會責(zé)任

疫情期間惠科集團(tuán)迅速響應(yīng)政府號召的報道，在惠科工廠投建生產(chǎn)醫(yī)用口罩項目支持防疫工作中，除了能看到惠科作為一個大企業(yè)的社會責(zé)任擔(dān)當(dāng)以外，還可以看到惠科擁有很強的的資源調(diào)度能力。

馬興海先生就此談到，惠科在廣西北海投建的醫(yī)療健康項目，生產(chǎn)包括口罩、消毒液、額溫槍等醫(yī)療防護(hù)和消殺用品，從立項到量產(chǎn)僅一個月時間，充分體現(xiàn)了惠科速度和企業(yè)擔(dān)當(dāng)。“國家需要什么，我們就做什么”，大家眾志成城，一定能奪取戰(zhàn)“疫”的最后勝利，這當(dāng)中其實也體現(xiàn)了惠科本身擁有生產(chǎn)調(diào)配的能力和供應(yīng)鏈的深厚基礎(chǔ)。

結(jié)語：

從風(fēng)險和危機中尋找機遇，需要非常深厚的沉淀作為基礎(chǔ)。多年前布局上游供應(yīng)鏈讓惠科擁有了產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢，可以根據(jù)需求靈活變換策略提供更具競爭力的產(chǎn)品。穩(wěn)扎穩(wěn)打的一步步推進(jìn)企業(yè)發(fā)展，同時不斷修煉內(nèi)功，在不斷發(fā)展過程中解決自身的問題，為抗擊經(jīng)營風(fēng)險奠定堅實基礎(chǔ)。惠科集團(tuán)能夠明確自身定位，清晰了解市場需求，著手于當(dāng)下也放眼看向未來，基于市場變化靈活調(diào)整策略，為不同領(lǐng)域需求提供解全方面的解決方案。在普惠消費者的同時也讓企業(yè)自身獲得長久發(fā)展的資本，積極展示中國企業(yè)應(yīng)有的擔(dān)當(dāng)。

透過這篇采訪整理后的文章，還是只能描述出惠科深耕行業(yè)發(fā)展的一個個片段，蟄伏多年沉淀自己的惠科早已贏得了能夠從危機抓住機遇的實力與資本，正在迎來自己的“厚積薄發(fā)”。其實不僅僅是惠科，國內(nèi)也有不少企業(yè)與惠科一樣，在扎根等待新的藍(lán)海機遇，將產(chǎn)品打造成為一種影響力。同時我們也看到惠科希望能與大家合作共贏，在全世界打響中國品牌的夙愿。

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