北京時間12月28日消息，中國觸摸屏網訊，長信科技：觸控面板龍頭 上市九年高管只增未減。長信科技(300088,股吧)成立于2000年，2010年在深交所掛牌上市，是一家專注于平板顯示材料的創(chuàng)業(yè)板上市公司。公司的業(yè)務包括ITO導電玻璃、車載中大尺寸觸控顯示一體化業(yè)務、TFT面板減薄業(yè)務以及中小尺寸觸控顯示一體化業(yè)務等。客戶包括特斯拉、比亞迪(002594,股吧)、華為、蘋果、小米、OPPO、夏普等一線品牌廠商。

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　　2018年11月29日，此次深交所組織50余名投資者和媒體來到位于安徽蕪湖經濟開發(fā)區(qū)的長信科技，與公司董事長高前文、董秘陳偉達等高管進行了深入的交流。

 

　　投資者與長信科技高管合影

　　會后，全景網記者對長信科技新任董事長高前文進行了專訪。其中對于2017年前三季度收入同比下降18.65%，但業(yè)績卻同比增長32.93%這一問題，高前文董事長表示這里面另有原因。

　　高前文：電子行業(yè)今年實際上情況并不是很好，但是對于長信科技來說，我們把各個業(yè)務板塊都往中高端方面在布局，目前看來情況還是較為滿意的。舉個例子—華為，華為去年手機的出貨量是1.5億部，今年按照目前的趨勢，大概出貨量是2億部，現(xiàn)如今整個手機行業(yè)的增長率在收窄，甚至在下滑，但是華為的手機還有30%到40%的增長，華為作為我們的大客戶，也就意味著我們服務的客戶是增長的，所以對我們來說，我們今年的業(yè)績還是增長的。第二點，關于今年收入下滑，利潤增加這一問題，一個重要原因就是今年我們跟其中一些的客戶的結算方式變了，原來是全額結算，今年有一部分產品，我們改成是收加工費，比方說像手機的配套產品，我們做顯示模組，在此之前它的面板、背光、保護蓋板，我們都是采購來的，現(xiàn)在是客戶方提供過來，這一塊就不收費了，從而銷售也就不收費了，所以就會形成基本上收的是加工費收入，但是我的盈利能力會增強。

　　記者：長信科技是如何選擇進入這些高品質的客戶群體的？

　　高前文：長信科技也是有一個漸進的過程，差不多公司從上市以后一直到2014年，我們能夠明顯地感覺到，市場競爭激烈的，品牌集中度提高了，這個時候你只有綁定這些高端的大客戶，才能保障公司業(yè)務的穩(wěn)定性、持續(xù)性和盈利性，我們在2014年-2015年期間做了一個戰(zhàn)略上的調整：把我們各個業(yè)務板塊都調整到中高端來，中高端產品一個是擁有一個強大的消費群體，典型的就是國內的HOV米，所謂的華為、OPPO、VIVO、小米，可能早期還有酷派、金立等等，但現(xiàn)在可能會被淘汰了。另一個汽車這一塊，我們首選的就是特斯拉，一旦我們通過這樣調整以后，就進入到這些中高端頂尖客戶的供應鏈以后，這個效果很快就顯現(xiàn)出來了。

　　記者：長信科技進入這些高品質客戶群體的具體操作是如何做到的？

　　高前文：長信科技一直以來在這一塊的物質基礎是比較好的，比方說長信科技上市以后，IT導電玻璃就引進了兩條進口的生產線，還有當時做觸控這一塊，當時配備的也是行業(yè)里面最高端的設備，有了這個基礎，再加上我們在這個行業(yè)一直技術的積累，從而我們再這個領域能夠得到足夠的優(yōu)勢；另一點我們同樣很重視研發(fā)的投入，所以在這種情況下，主觀上、客觀上就具備了這個條件。再加上這些廠家，這些大的客戶，在國內也要采取供應鏈的二元化，二元化的意思是說他原來即便是一家供應，他不會考慮到獨供，在這種情況下，市場上有這個需要，我們又具備這個條件，公司的理念也確定了走向，所以實際上是幾個因素疊加起來，促使大家往這方面努力。當然在努力的過程中，也出現(xiàn)了一些曲折，比方說像特斯拉，我們前后大概持續(xù)了兩三年時間，比方說像蘋果，一開始需要對你整個體系要進行認證，認證完了以后，對你的產品、生產的現(xiàn)場要進行考察，完了以后才讓你小批量生產，小批量生產了以后，檢測合格了才跟你進行商務談判，談判比較合適了以后才會做到大批量。所以我們可以看到長信是一開始由二供，然后變成主供、一供，這都是必然的。

 

　　長信科技董事長高前文接受全景網采訪

　　除了傳統(tǒng)業(yè)務，長信科技還積極研發(fā)柔性OLED配套的柔性TP Sensor項目。通過在LCD全面屏模組領域所積累的設備、 技術及工藝優(yōu)勢，積極協(xié)同終端國際大客戶及優(yōu)質供應商加快OLED可穿戴顯示模組產線建設，目前第一條產線已建成，即將投入試產和測試階段。

　　高前文：因為大家知道，iPHONE X推出市場以后，它主要是搭載柔性OLED的現(xiàn)實面板，柔性OLED的顯示在中小面板領域將逐漸成為主流，或者過兩三年以后，可能能夠占到50%的這么一個規(guī)模，這個趨勢是確定的，行業(yè)出現(xiàn)了這么一個趨勢，我們就反問我們自己了：我們應該怎么做？如果不趕上的話，或者不再超前的話，那我們勢必會落伍。所以在這種情況下，我們就開始提前布局，我們就首先開始從更小尺寸的，從手表開始。大家知道我們也籌劃了一個可轉債項目，募集資金大概12到15個億，主要也是為了投這個項目，這個項目實際上是給蘋果5的手表搭載柔性OLED顯示模組來提供配套的。我們想，這個產品大概在2019年年中會批量出貨，現(xiàn)在已經開始在建了，通過明年，再有一年多時間，到2020年，這個規(guī)模已經起來了，同時我也掌握了柔性OLED顯示的一些關鍵的工藝技術，在那個時候，正好柔性OLED顯示模組進入中小尺寸，進入手機領域，正好那個時候能夠打開了，那個時候我再適時的進入，正好卡住這個時點，適時的介入柔性OLED手機的顯示模組領域，這是一個重要的方向。

　　在5G領域，長信科技在手機和汽車領域同時發(fā)力。高前文認為5G技術與汽車技術的融合將會進一步提升汽車智能化的程度，5G技術的普及將為車輛自動駕駛提供網絡基礎。

 

　　投資者參觀長信科技的面板產品

　　高前文：5G對手機的要求跟現(xiàn)在4G又不一樣了，最典型的比方說手機的后蓋，5G手機的后蓋不能用金屬后蓋了，可以用藍寶石，或者是玻璃的，但是大家知道藍寶石或者玻璃實際上的代價是比較高的，還有一種，用亞克力或者叫PET的，亞克力或者PET，這就涉及到鍍膜技術，就是鍍上幾層功能膜鍍膜技術，鍍膜技術是長信的核心技術，我們已經布了三條線來配合中高端的手機廠家，來做手機后蓋的鍍膜產品，現(xiàn)在最主要的是跟我們原有的產品在搶產能，因為都是共用的鍍膜線，原有的產品也供不應求，所以我們現(xiàn)在還在增加產線。像我們這種專用的設備，增加產線有一個過程，就從向廠家下單開始到交貨，要半年時間，一條產線至少需要幾千萬人民幣的投入，這種專用的設備，不是通用的設備，都是定制化產品，不會做庫存。另外還有一個重要的布局，就是車載這一塊，就是汽車用的觸控顯示的中控屏，這個規(guī)模將來市場是非常大的，我們也是把這一模塊打造為公司未來的一個主要的利潤增長點，今年跟去年相比，這一個模塊的銷售收入能增長30%，利潤大概能增長50%，我們是希望再有一年到兩年時間，我的中小尺寸顯示模組有OLED和TFT兩個產品并舉，加上TFT薄化這一塊，再加上車載這一塊，三架馬車來驅動長信科技，通過未來五年的時間，我的銷售收入能夠做到將近200億，利潤大概能做到15、16個億這樣的規(guī)模。

　　2018年10月份，安徽省國資委下屬公司通過協(xié)議轉讓的方式，現(xiàn)金購買新疆潤豐及德普特投資所持公司11.81%股份，并在交易完成后獲得另外5%的股份表決權，成為公司的實際控制人。管理層持股平臺新疆潤豐退居二線。值得注意的是，自從2010年公司上市以來，長信科技的控股股東新疆潤豐和董監(jiān)高人員均未減持，反而在二級市場大手筆增持，增持成本遠高于當前股價。

　　高前文：像我們這種情況，通過公司的骨干人員的持股平臺來持有上市公司的股份，上市八年多一股都沒有減持，不能說是絕無僅有的，至少也不會超過三家吧。我講的骨干人員，意思就是這些人員確確實實需要資金來改善生活，但是一直我們束縛了他們，我本人也不例外，除掉工資獎金和若干的分紅之外，沒有其他的收入，對我來說，增持公司的股票實際上也是吃力的，我這個資金來源主要還是用以前在二級市場增持的股票做質押，來提供資金來源。實際上講到為什么這么做？主要還是基于這兩點，第一，長信科技的價值是被低估的，在這種情況下，我覺得無論在哪個時間段里，無論在哪個價位來增持，我認為都是合適的。第二點，公司通過這么多年的發(fā)展，特別是最近兩三年，我們的每一個業(yè)務布局，通過實踐，通過市場證明都是對的，所以我相信，公司未來也會做的越來越好，我是承諾未來三十六個月不減持，不是說短期的一時，我們是追求長遠，是看好公司的未來，表明自己的一個態(tài)度和跟公司共同進步、共同成長，在公司進一步發(fā)展過程中來博取長期利益的這么一個決心。

　　記者：此后公司的發(fā)展戰(zhàn)略會不會因為實際控制人的變化而發(fā)生變化？

　　高前文：國有企業(yè)跟民營企業(yè)在談判的過程中，談得如此融洽，我覺得也是目前像正在走我們這一條路的的企業(yè)提供了一些典范，國有資本的要求是我們不能變，就是在生產經營、在市場方面一定要保持穩(wěn)定，他們不干預，至于說后面合作以后對公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略？我個人想，國有企業(yè)進來以后，應該是有變化，而且這個變化我覺得一定是正能量的，因為投資集團看的也很清楚，因為對我們這個行業(yè)，實際上競爭還是比較激烈的。在公司制定的戰(zhàn)略過程中，他們更多的是提供一些資金方面的支持，或者是產業(yè)協(xié)同方面的支持，最后公司的戰(zhàn)略方向還是以我們?yōu)橹鳌?/p>

　　記者：戰(zhàn)略經營都沒有出現(xiàn)問題，只是資金問題導致控股權拱手讓人，會不會有所遺憾？

　　高前文：我唯一的目的就是想把這個公司做得更好，做得更長久，無論是控股權在手也好，不在手也好，我想這個目的是一樣的，我的初衷是一樣的，只要能夠達到這個目的，只要是能夠達到這個初衷，我變?yōu)槎�股東又有什么關系呢？是這么考慮的。